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□■■   発行:MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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こんにちは。MBA Solutionの安部です。

昨日あたりから東京では暖かくなり、春らしくなってきました。
このまま一気に春が訪れるのでしょうか?
先週は雪が降る日もあり寒かったので疑心暗鬼になっちゃいますね(^^;

それでは今回は『ビジネスで上りのエスカレーターに乗る』について考えてい
きたいと思います。

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     楽してビジネスで成功するには上りのエスカレーターに乗ろう!

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●ビジネスの世界では平等などという概念は存在しません。楽をして成功する
人もいれば、苦労をして成功しない人もいます。これにはいろいろな原因が考
えられますが、よく例えられる話で『上りのエスカレータ、下りのエスカレー
ター』というものがあります。

●『上りのエスカレーター』とはほとんど苦労すること無しに上の階まで到着
することができますが、『下りのエスカレーター』は一生懸命走らないと上の
階まで到達することができません。同じ一階上がるという目的を達成するのに
大変な労力の差がついてしまうのです。

●それではビジネスにおいて『上りのエスカレーター』とはどんなものでしょ
うか?ここで考えてみましょう。


1)多くの人の欲求を満たす、または悩みを解消する商品・サービスである
→ビジネスというのは少人数を対象にしては利益を上げるのもおぼつきませ
ん。できるだけ多くのお客様が満足する商品やサービスを提供することにより
規模の経済を発揮し、利益を上げることができるでしょう。

2)リピート性がある
→新規顧客を開拓する費用は既存客に商品やサービスを販売する費用に比べて
数倍から数十倍高くなります。もし商品やサービスにリピート性がなければ顧
客獲得コストは莫大なものになり利益を上げるのはそれだけ難しくなるでしょ
う。

3)利益率が高い
→商品やサービスの利益率が高ければ、ある程度の販売量で広告宣伝などのレ
バレッジの効くものに再投資することが可能です。一方利益率が極端に低い場
合は『骨折り損のくたびれもうけ』になりかねません。

4)プロダクトライフサイクルの成長期の商品、もしくはプロダクトライフサ
イクルのない商品を扱う
→商品には人間と同じく寿命があります。商品の成長期には広告や宣伝するこ
と無しにお客様は興味や関心を抱きますが、衰退期の商品はいくら広告宣伝を
行っても反応が鈍いものです。たとえば液晶やプラズマテレビなどは現在成長
期もしくは成熟期にあり、消費者の関心は非常に高いですが、ブラウン管テレ
ビはいくら広告宣伝を行っても消費者の関心を引くことは難しいでしょう。ま
た、プロダクトライフサイクルのない商品としては健康食品やダイエット食
品、教育などが挙げられます。

5)ターゲット顧客が特定しやすく、彼らにメッセージを届けやすい
→いかに素晴らしい商品やサービスを取扱っていても肝心のお客様にその商品
やサービスのよさを知ってもらわなければビジネスは成立しません。どこに対
象となるお客様がいるのか、そしてどのような方法で自社のメッセージを彼ら
に届けることができるのかが明確でなければならないでしょう。

6)競合企業が少ない
→競合企業が少なければ価格競争が起こる可能性も低く、安定したビジネスを
展開することが可能になります。


●以上何点か見てきましたが、もちろんこれら全てを満たすビジネスというの
は存在しないかもしれませんし、これ以外にも多くの上りのエスカレーターと
しての条件はあるでしょう。

●今一度、自社のビジネスについて『上りのエスカレーター』の条件と照らし
合わせていくつの条件をクリアしているかチェックしてみてはいかがでしょう
か?多くの条件を満たせば満たすほどあなたのビジネスは楽して成功できる可
能性が高くなるはずです。

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今回のポイント:

@ビジネスでは、楽して目的を達成できる上りのエスカレーターがある。

@上りのエスカレーターの条件としては以下のようなものが挙げられる。

1)多くの人の欲求を満たす、または悩みを解消する商品・サービスである
2)リピート性がある
3)利益率が高い
4)プロダクトライフサイクルの成長期の商品、もしくはプロダクトライフサ
イクルのない商品を扱う
5)ターゲット顧客が特定しやすく、彼らにメッセージを届けやすい
6)競合企業が少ない

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【編集後記】

春になるのはいいのですが、花粉症の方には1年で最も嫌な季節ですね。

対策には十分ご注意下さい・・・(安部)

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今回の無料ビジネスセミナーはいかがだったでしょうか?

少しでもみなさんのビジネスにお役に立てれば幸いに思います。
ご意見・ご感想などがございましたら些細なことでも結構ですので、お寄せい
ただけるとメルマガ執筆の励みになります。

ご意見はこちらから→ http://tinyurl.com/4qkc3

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最後までお読みいただきありがとうございました。
また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

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発行責任者: 安部 徹也

MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com

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【メルマガ作者はこんな人!】

安部 徹也

(MBA Solution, Inc. 代表)

1990年、九州大学経済学部経営学科卒業後、現、三井住友銀行赤坂支店入行。

銀行にて外国為替、各種ローン、融資、RMなどの業務に携わり、行内にて数々の表彰を受ける。

バブル期からバブル崩壊後の銀行の経営方針に疑問を感じ、より社会的貢献を果たすために起業を決意し退職。

2000年8月、グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界トップクラスのビジネススクールであるThunderbird(アメリカ国際経営大学院)に入学。

2001年12月、Thunderbirdを首席(Honor Student)にて卒業。MBA取得。

ビジネススクール在学中より、米国インターネットベンチャー企業にてCOO(最高執行責任者)を務め、卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。

その他、MBA成績優秀者のみ加入が許される "ΒΓΣ(ベータ・ガンマ・シグマ)"会員。

主な著書・執筆協力に『トップMBA直伝7日でできる目標達成』(明日香出版社)『通勤大学MBA:経済学』『MBA 100人に聞いた英語習得法』 (総合法令)あり。

 

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