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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
Vol.21 3/17/2004
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（只今のプロジェクトメンバーは３５６７名です。）
みなさん、こんにちは。
『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』専属コーチの安部です。
最近暖かい日が続いてますねー。
今日、東京では最高気温が20度を超えているみたいです。
桜の花見の季節ももうすぐですね。
花見といえばお酒！なんだか心ワクワクしてきますね！（＾＾；
それでは今回も最後までお付合いの程よろしくお願いします!
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よかったらお知り合いにこのメルマガを転送してご紹介ください！
転送された方は下のアドレスからメルマガの登録が可能です。
http://www.mag2.com/m/0000108765.htm
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それではいつものように、このメルマガの趣旨から始めましょう！
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【『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』（通称：『ビジプロ』）とは・・・】
コーチングという手法を使ってあなたの気づきを促し、内面にある潜在能力を呼び起
こしてあなたを最強のビジネスパーソンにしていくというプロジェクトです。
このメルマガでは最強のビジネスパーソンになるためのビジネス知識や心構えをお伝
えしていこうと思います。
『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』の説明ページ：
http://2.mbasolution.com/
『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』の専用ページ：
http://b.mbasolution.com/
（注：『ユーザー名： bps 、パスワード： 123』を入力してご入場下さい。）
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みなさん、お待たせしました！大好評いただいております『タツヤとレイナの1日3分
で身につけるMBA講座』です。前回は企業を取り巻く３つの環境のうち『マクロ環
境』について学びました。今回は２番目の環境である『産業レベルの環境』について
学んでいきましょう！
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネススクー
ルでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室に配属
になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
※タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座はタツヤが指導員となってレイナに
ビジネス知識を教えていくというスタイルを採っています。あなたもレイナになった
気分でビジネス知識を学んでいきましょう！
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座：産業レベルの環境】
タツヤ：「レイナちゃん、前回は企業を取り巻く環境の内、最も包括的な
『マクロ環境』について学んだよね。」
レイナ：「そうね。『マクロ環境』っていうのは、『経済的要因』、『社会的要
因』、『政治・法律的要因』、『技術的要因』などがあるってことだったわね。」
タツヤ：「そうだね。今回は次の『産業レベルの環境』について学んでいこう。」
レイナ：「『マクロ環境』っていうのは経済全般を含めたものだったけど、『産業レ
ベルの環境』はその企業が属する業界のことですね。」
タツヤ：「そう。企業は同じ業界の中で競争状態がどのようになっているかを分析す
るのはとっても重要なことなんだ。この『産業レベルの環境』では企業は『買手の交
渉力』、『供給業者の競争力』、『代替品の圧力』、『既存業者間の競争』、『参入
の脅威』という５つの観点から環境を分析しなければいけないんだよ。この５つの観
点からの分析はハーバード・ビジネススクールのポーター教授が考案した業界分析の
フレームワークで、ファイブ・フォース分析と呼ばれているんだけどね。」
レイナ：「ファイブ・フォース分析か。企業を『買手の交渉力』、『供給業者の競争
力』、『代替品の圧力』、『既存業者間の競争』、『参入の脅威』という５つの観点
から分析するわけね。」
タツヤ：「そうだね。それじゃあ、ひとつひとつもう少し詳しく見ていこうか。まず
『買手の交渉力』だけど、これは企業と買手の力関係を分析するものなんだ。たとえ
ば、分析の結果、買手に多大な影響力がある場合、買手は値下げを迫ったり、もっと
高い品質や優れたサービスの要求をしたりして、業界の収益性に大きな影響力を持つ
ことになるんだよ。」
レイナ：「そうね。買手の交渉力が強い場合はその業界は売値が買手に左右されて相
対的に収益性があまりよくない業界と言えるわね。」
タツヤ：「そう。次の『供給業者の競争力』では、供給業者との力関係を分析するん
だ。もし供給業者の影響力が相対的に強ければ、供給業者は強気に価格を上げるなど
の圧力をかけられるから、この場合も企業にとっては収益性のマイナス要因になるん
だよ。」
レイナ：「最終価格に転嫁できない場合は確かに企業の収益は下がるわよね。」
タツヤ：「次の『代替品の圧力』では代替品が自社の製品にどのような影響を与える
かを分析するんだ。たとえばペプシコーラとコカコーラは直接の競合品だけど、オレ
ンジジュースやコーヒーなどは代替品だろう。だから直接の競合品ばかりでなく、そ
のような代替品の動向まで詳しく分析する必要があるんだよ。」
レイナ：「そうか。たとえばペプシコーラが値上げしたからといって、コカコーラも
ただ単に便乗値上げするんじゃなくて、代替品であるオレンジジュースやコーヒーの
価格も考慮にいれなければ、消費者はぺプシコーラやコカコーラをやめて、それらの
代替品を購入する可能性もあるってことね。」
タツヤ：「そうだね。次は『既存業者間の競争』だけど、これはライバル企業との競
争の強さを分析するものなんだ。」
レイナ：「競争が厳しければ収益の出にくい業界だし、競争がなければ収益性の高い
業界と言うことができるわね。」
タツヤ：「そう。そして最後の『参入の脅威』では新規参入が容易かどうかを分析す
るんだ。」
レイナ：「新規参入が容易であれば、利益出ると分かれば多くの企業が参入して競争
状態になって、一気に収益性が悪化する可能性があるわね。」
タツヤ：「そうなんだ。ここで参入障壁として、参入に多くの資本を必要としたり、
既にブランドが確立していたりする場合は新規の参入はより難しくなるってこと
なんだよ。」
レイナ：「ふーん。このように業界を５つの観点から分析するとその業界の特徴が
明らかになってくるわけね。」
今日のポイント：
レイナ：『産業レベルの環境』は『買手の交渉力』、『供給業者の競争力』、『代替
品の圧力』、『既存業者間の競争』、『参入の脅威』という５つの観点から分析する
の。このファイブ・フォース分析によりその業界の持つ特徴が明らかになるのよ。
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【編集後記】
Qちゃんが女子マラソンのアテネオリンピック候補から落選しちゃいましたねー
（ToT）
僕自身は中学時代から大学時代まで１０年間、陸上部に所属していたので陸上の話題
になると敏感に反応してしまいます。
名古屋国際での土佐選手の走りにもとっても感動したのですが、やっぱり高橋選手の
いないアテネオリンピックは『クリープのないコーヒー』（ちょっと古いギャグ？）
のような感じがしちゃいます・・・
とにかく選ばれた選手は自分のために、そして選ばれなかった選手のためにも頑張っ
て欲しいものです。 L('O'L))((J'c')J
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