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□■■ 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部です。
今週は台風が日本列島を襲いましたが、すごい風でしたねー。
東京は直撃を受けなかったのですが、それでも結構な風が吹いてました。
みなさんの地域ではどうでしたでしょうか？
被害がなかったことを心からお祈り申し上げます。
それでは今回の『ビジプロ通信』も張り切って行きましょう!
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【今号のコンテンツ】
１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
２．最強ビジネスパーソンの本棚
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「成功には法則がある！」-このことは多くの人や書籍で語られる事実です
が、ナポレオン・ヒル博士は多くの事例から絶対法則を発見されました。
私自身、博士の著書を読ませていただき、多くの気付きを得た一人です。
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【１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
さあ、お待たせしました！今回の『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』は
引き続きポーターの競争戦略についてお届けします。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネス
スクールでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室
に配属になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
※タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座はタツヤが指導員となってレ
イナにビジネス知識を教えていくというスタイルを採っています。あなたも
レイナになった気分でビジネス知識を学んでいきましょう！
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【MBA講座：ポーターの競争戦略】
タツヤ：「レイナちゃん、前回はポーターの競争戦略について学んだよね？」
レイナ：「そうね。『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の三つ
がポーターの基本戦略ということだったわ。」
タツヤ：「今回はこの三つの基本戦略をもう少し詳しく見ていこうか。まずは
コストリーダーシップ戦略からだけど、この戦略については大規模な生産設備
で大量生産を行うなど規模の経済を利用したり、技術の優秀さ、原材料入手の
優位性などを利用することにより実現可能になるんだ。」
レイナ：「そうね。大量生産などはコストを下げる典型的な手法ですものね。
そういった意味でコストリーダーシップは大衆商品や標準商品、必需品を取扱
う業界に有効な戦略と言えそうね。でも、いかにコストリーダーシップを発揮
して低価格の商品を実現できても『安かろう悪かろう』では消費者は認めてく
れないわよね。」
タツヤ：「そうだね。レイナちゃんが言ったようにコストリーダーシップ戦略
は消費者が最低でも他社と同等の商品であると認めてくれないと成り立たない
んだよ。そういった意味からもポーターは差別化を無視できないとしているん
だ。」
レイナ：「差別化ですか。差別化戦略っていうのは自社商品を他社が真似でき
ないようなユニークな商品に仕立て上げ、より高い価格で販売することを実現
する戦略ですよね。でも、どのようにしたらこの差別化を実現できるんですか
？」
タツヤ：「うん。差別化の方法は実はいろいろとあって、製品自体を差別化し
たり、物流の方法や、プロモーションなどのマーケティング方法でも実現可能
なんだ。ただ、注意しなければいけないのは、この戦略を採ろうとする企業は
常にコスト効率に目を光らせていなければ競争優位を失う可能性があるという
ことなんだ。」
レイナ：「そうか。たとえば製品自体を差別化するにしたって、他社の製品に
はない機能を付加するからそれだけコストがかかるし、宣伝なんかで差別化す
るにしたって莫大な広告費用が必要だものね。そのようなコストをかけて消費
者が差別化を理解できなければ、その企業の存亡に関わってくるってこと
か。」
タツヤ：「その通りだよ。コストリーダーシップ戦略ではコスト構造のみに注
意すればよかったけど、この差別化戦略ではより多くの要因に注意しなきゃい
けないから実現するにはより多くの労力を必要とするんだよ。」
レイナ：「製品や流通や宣伝など、どれか一つで差別化できればいいけどなか
なかそううまくはいかないものね。」
タツヤ：「そうだね。そして最後の集中戦略はこれら２つの戦略とは異なっ
て、非常に狭い市場で競争する戦略なんだ。集中戦略でもコスト優位性を背景
に戦うコスト集中戦略とユニークな商品で戦う差別化集中戦略というものがあ
るんだよ。」
レイナ：「狭い市場に経営資源を集中させることによって、より効果的な経営
が行え、競争をより優位に進められるってことですね。」
タツヤ：「そうだね。このようにポーターの三つの基本戦略は企業の環境にあ
わせて最適な戦略を採用すれば厳しい競争をより優位に進めていく事が可能に
なるんだよ。」
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今日のポイント：
レイナ：「ポーターの三つの基本戦略『コストリーダーシップ』、『差別
化』、『集中』は企業の環境に合わせて最適な戦略を採用すれば競争を優位に
進めていくことが可能になるの。」
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今回の『1日3分で身につけるMBA講座』はいかがだったでしょうか？
次回は『ポーターの競争戦略の落とし穴』について見ていきたいと思います。
ビジネスパーソンにとって必須のビジネス知識はビジネス成功へ到達する地図
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それでは、続きまして新コーナー『最強ビジネスパーソンの本棚』をお伝えし
ます。
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【２．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回是非ともお薦めしたいビジネス書は『人生を変える80対20の法則』です。
以前１度紹介した有名な本なので多くのみなさんが既に読まれているかも
しれませんが、まだ読まれていない方は是非とも読んで欲しい１冊です！
あの神田昌典氏の著書の中で、神田氏自身が多大な影響を受けた本として
紹介してあったので早速購入して読んでみました。
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本を読むとビジネス成功に近づきます。なぜならほとんどのビジネスパーソン
が本を読む習慣がないからです。是非とも他のビジネスパーソンと『差別化』
する意味でも本を読みましょうね！
それでは最後にお薦めのビジネス情報をお伝えします。今回は財務関係の
とっても役に立つメルマガを紹介します。
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【３．おすすめビジネス情報！メルマガ紹介】
【５分でわかる！社長のための財務分析】
「経常利益」「ＲＯＡ」という言葉は日経新聞等でよく見かけますよね。
でも、その正確な意味や、使い方となると、どうでしょう。
知っているとトクする、ライバルに差をつけられる、決算書の読み方・知識
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↑財務関係は数字が多いから苦手！という人も多いはず・・・
このメルマガでは公認会計士の柴山氏がわかりやすく財務のツボを教えてくれ
ます。ビジネスパーソン必読のメルマガでしょう。（安部）
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【編集後記】
台風一過で東京では夏のような日が続いています。
今年はこのまま夏に突入するのでしょうか？
本当に『ビールがうまい！』という季節になりましたね・・・
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