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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』（通称：『ビジプロ』）って何？
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部です。
今週は水曜日が月末ということで発行日を１日ずらさせていただきました。
（昨日楽しみにしていた方ごめんなさいm(_ _)m）
先週はメルマ経由で多くの方にご登録いただきました。ありがとうございまし
た。でも一体何が起こったのか全くわかりません。（＾＾；
何かで特集されたのですかね・・・
これからも新しくご登録いただいたメンバーを含めてビジネスで成功するため
の必須のビジネス知識をわかりやすくお伝えしていきますので末永くよろしく
お願いします。
それでは今回の『ビジプロ通信』も張り切って行きましょう!
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【今号のコンテンツ】
１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
２．最強ビジネスパーソンの本棚
３．ビジネスおすすめ情報！メルマガ紹介
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ところが訓練次第で『脳力』はみるみる開発できるのです。（分厚い本一冊を
数分程度でまるまる暗記したり、将棋でいうと数秒で１００手先まで予測した
りすることが出来る人がいるって聞いたことありませんか？彼らは常に『脳
力』に磨きをかけているのです！）
これは主に『右脳』の働きを活性化させることにより実現可能になるのです
が、『右脳』って実は毎秒１０００万ビットもの情報を処理することができる
んです。（言語や論理をつかさどる『左脳』はたったの毎秒４０ビットと言わ
れています。）
この『右脳』を開発すれば今までに考えられなかったことが次々に実現しま
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【１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
さあ、お待たせしました！今回の『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』は
ポーターの競争戦略の落とし穴についてお届けします。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネス
スクールでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室
に配属になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
※タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座はタツヤが指導員となってレ
イナにビジネス知識を教えていくというスタイルを採っています。あなたも
レイナになった気分でビジネス知識を学んでいきましょう！
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【MBA講座：ポーターの競争戦略の落とし穴】
タツヤ：「レイナちゃん、これまでポーターの競争戦略について学んできたけ
ど実は基本戦略のそれぞれには落とし穴があるから注意が必要なんだ。」
レイナ：「えぇ！？『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の三つ
の基本戦略それぞれに落とし穴があるってことですか？」
タツヤ：「そう。たとえば、コストリーダーシップ戦略においては既存の生産
設備や技術を無効にしてしまうような技術革新が起こったり、新規参入企業が
資金力に物を言わせて最新鋭設備を導入し、低コストで事業を開始した場合は
当然コストリーダーシップが失われることになるんだ。」
レイナ：「そうね。今の時代は技術革新のサイクルが非常に早くなっているか
ら、いかにコストリーダーシップを確立した企業でも安閑としていられないわ
ね。」
タツヤ：「加えて、コストばっかりに注意を払っていると市場の変化や新製品
投入の機会に気付かなくなってしまって競争優位を失う恐れもあるんだよ。」
レイナ：「そういえば、一時期のユニクロもコスト重視の経営を行って大量生
産品をどんどん市場に投入していたけど、遂には消費者に飽きられてしまって
『ユニクロ離れ』が起こったものね。」
タツヤ：「また、差別化戦略においては、いかに差別化を行ったとしてもその
企業が成功していれば模倣企業が必ず現れてくることも事実なんだ。そうする
と差別化の意味が当然低下することになる。」
レイナ：「そうね。ビジネスでも一旦成功者がでると、その波に乗って儲けよ
うとする企業が必ずいるから、当初は差別化できていても真似されてオリジナ
リティがなくなることは十分考えられるわね。」
タツヤ：「そして、差別化戦略ではもう一つ、いかに差別化した企業でも低コ
ストを実現した企業とコストの差があまりにも大きくなると優位性が失われる
などのリスクが発生するんだ。」
レイナ：「商品の機能が同じであれば、よほどの理由がないかぎり、価格がめ
ちゃくちゃ開いている場合は安い方を買っちゃうものね。」
タツヤ：「そう。そして最後は集中戦略についてだけど、これも拡大路線を
とっている企業とコストの差が余りに大きく開いてしまうと集中化している企
業の優位性は失われることがあるんだ。」
レイナ：「ポーターの競争戦略にはこのような落とし穴がそれぞれに存在する
わけね。でも、タツヤ先輩。企業がこのような競争戦略の落とし穴に陥らない
ためにはどのようにすればいいんですか？」
タツヤ：「うん。企業とすると落とし穴に陥らない対策として、一言で言え
ば、常に顧客が認知した価格と価値のバランスを考慮しながら戦略展開してい
く必要があるんだよ。」
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今日のポイント：
レイナ：「ポーターの競争戦略にはそれぞれ注意しなきゃいけないポイントが
あるの。企業がその落とし穴に陥らないためには常に顧客が認知した価格と価
値のバランスを考慮しながら戦略展開していく必要があるのよ。」
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今回の『1日3分で身につけるMBA講座』はいかがだったでしょうか？
次回はポーターのバリューチェーンについて見ていきたいと思います。
それでは、続きまして『最強ビジネスパーソンの本棚』をお伝えします。
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【２．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回の最強ビジネスパーソンの本棚は『一瞬でキャッシュを生む！価格戦略プ
ロジェクト』です。
著者は『非常識に儲ける人の図解１億円ノート』などでも有名な企業家大学エ
グゼクティブプロデューサーの主藤孝司氏です。
さすがにNTT回線販売代理店として他代理店が値下げ競争に走る中、逆に値上
げを行って全国代理店の中でトップの実績を上げただけに非常に実践的な価格
戦略の内容になっています。
また、実践的な内容だけではなく神田昌典氏監修のためか、理論的な背景も
しっかりしていて価格戦略を取扱っている本の中ではピカイチの存在だと思い
ます。
ただ、マーケティングとは価格戦略のみではなく、他にも『商品戦略』、『プ
ロモーション戦略』、『流通戦略』などがあり、成功するマーケティングはこ
れらの戦略の微妙なバランスの上に成り立っているので、この本だけを読み値
上げを行うだけだと大変な目に遭うかも・・・（＾＾；
いずれにしろ多くのビジネスパーソンに是非とも読んで欲しい１冊です！
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本を読むとビジネス成功に近づきます。なぜならほとんどのビジネスパーソン
が本を読む習慣がないからです。是非とも他のビジネスパーソンと『差別化』
する意味でも本を読みましょうね！
それでは最後にお薦めのビジネス情報をお伝えします。
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【３．おすすめビジネス情報！メルマガ紹介】
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↑やはりビジネスで成功するには世の中の流れに敏感でなくてはなりません。
このメルマガは大前氏の鋭い視点で経済を語っていますのでとても参考になり
ます。まだ、登録していない方は是非とも読んでいただきたいメルマガです！
（安部）
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【編集後記】
選挙の時期ですねぇー。
選挙の時期になると思い出すのですが選挙カーってやめて欲しいと思いません
か？うるさいだけでとっても迷惑に感じるのは私だけでしょうか？
アメリカではTVやラジオCMで選挙運動をやってるし、お隣の韓国ではインター
ネットによる選挙運動が盛んになってきています。
先進国の日本の主な選挙運動が車から拡声器を使って叫ぶだけとは・・・
もう少しプロモーション戦略のわかっている人が選挙運動の参謀になっていた
だきたいと思う今日この頃です・・・
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