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□■■ 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Japan http://www.mbasolution.com/
□□■■ 総発行部数：4652部
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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト』（通称：『ビジプロ』）って何？
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部です。
しかし、暑いですね〜（＾＾；
東京では昨日35度近くまで気温が上がり、今日も同じくらいになるみたいで
す。朝から無茶苦茶暑いです・・・
一体梅雨はどこにいったのでしょうか？
まあ、夏は暑い方が景気に好影響なので、暑いに越したことはありませんが。
それでは暑さに負けず今回の『ビジプロ通信』も張り切って行きましょう!
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【今号のコンテンツ】
１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
２．最強ビジネスパーソンの本棚
３．読者の広場
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【１．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
それでは早速今回の『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』をお届けしましょう
！今回は企業の付加価値創造プロセス『バリューチェーン』について学習して
いきます。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネス
スクールでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室
に配属になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
※タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座はタツヤが指導員となってレ
イナにビジネス知識を教えていくというスタイルを採っています。あなたも
レイナになった気分でビジネス知識を学んでいきましょう！
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【MBA講座 第13回：バリューチェーン】
タツヤ：「レイナちゃん、前回はポーターの基本戦略の落とし穴について学ん
だよね。」
レイナ：「そうね。『コストリーダーシップ』、『差別化』、『集中』の３つ
の基本戦略にはそれぞれ落とし穴があって、それに陥らないために企業は常に
顧客が認知した価値と価格のバランスに気を配ってなきゃいけないってこと
だったわね。」
タツヤ：「そうだね。ポーターはその基本戦略の次に企業の競争優位の源泉は
企業が行う価値創造のプロセスにあるとしたんだ。」
レイナ：「価値創造のプロセス？一体それはどんなものなんですか？」
タツヤ：「うん。たとえばここにパン屋さんがあるとしよう。パン屋はまず小
麦粉などの原料を仕入れてパンを焼くよね。そうして焼き上がったパンは店頭
に並べられ消費者の手に渡ることになるだろう。ここで小麦粉などの原料から
美味しいパンができて消費者に渡るまでのプロセスにおいて、パン屋は原材料
に付加価値を加えているのがわかるかな？」
レイナ：「そうね。原料の小麦粉はたいした値段ではないけど職人さんがオー
ブンを使ってパンという商品を作れば結構なお金を貰えるものね。」
タツヤ：「そのように企業が原材料から最終商品を消費者の手元に届けるプロ
セスは原材料→半製品→製品という段階を追うごとに価値が高まるから、『価
値創造のプロセス』と言うんだ。」
レイナ：「そうか。企業は最終商品まで原材料にどんどん価値を加えていくか
ら価値創造のプロセスっていうのね。」
タツヤ：「そう。このような付加価値を加えていくプロセスは購買物流→製造
→出荷物流→販売・マーケティング→サービスという企業の主活動と、全般
管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動などの支援活動によって成り
立っているんだよ。ここで、購買物流→製造→出荷物流販売・マーケティング
→サービスという企業の主活動は鎖のようにつながって実行されるから
価値の連鎖、バリューチェーンとも呼ばれるんだ。」
レイナ：「バリューチェーンですか。でもその価値創造のプロセスがどうして
競争優位と関係があるんですか？」
タツヤ：「うん。競争優位性というのは企業を全体として捉えたときには理解
できないものなんだ。より具体的な企業の内部活動に焦点を集めることによっ
て、どうして競争優位性が発揮できるかを把握することが可能になるんだ
よ。」
レイナ：「そうか。ということはたとえばさっきのパン屋さんの例で言うと、
このパン屋さんがとっても美味しいという味での差別化ができていれば、主活
動の製造過程に競争優位性の秘密があるかもしれないし、原材料に秘密がある
かもしれない。また、低価格というコストリーダーシップを発揮していれば、
流通過程とか製造過程に低コストの要因があるかもしれないってことね。その
ように企業を全体として見たときに競争優位性の原因がわからなかったもの
が、『価値創造のプロセス』の観点から企業を分析することによって、より詳
細にその企業のどこに競争優位性が存在するのかを把握することができるって
ことですか。」
タツヤ：「そうだね。このことからわかるようにいろいろな要因から差別化や
コストリーダーシップなどの企業の競争優位性が派生しているんだよ。」
今日のポイント：
レイナ：「企業の競争優位性は全体から見ても理解することは難しいの。
企業の活動を価値創造のプロセスに分解することによってはっきりと
競争優位性の源泉を把握することができるのよ。」
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今回の『1日3分で身につけるMBA講座』はいかがだったでしょうか？
理解度を深め、実践で使える知識にするために簡単なミニケースに挑戦してみ
て下さい。
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ミニケース：
あなたの会社はどのようなバリューチェーンになっていますか？
主活動と支援活動の観点からバリューチェーンが描けたら、どこに競争優位性
があるか探してみましょう。
また、その競争優位性は競合企業と比べるとどうなりますか？
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次回の『1日3分で身につけるMBA講座』はポーターによるシナジー概念の再検
討について見ていきたいと思います。
それでは、続きまして『最強ビジネスパーソンの本棚』をお伝えします。
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【２．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回の最強ビジネスパーソンの本棚は『マーケティング脳”を鍛える バカ売
れトレーニング』です。
著者はMBA、中小企業診断士など輝かしい資格をお持ちの新進気鋭の経営
コンサルタント佐藤義典氏です。
私自身、書籍を購入する際に気をつけていることがあります。
それは『この書籍が自分の投資した額以上の収益・便益を生み出すかどうか
？』ということです。
残念ながら最近の書籍では自社の製品のPRや内容の薄いものが散見され、読者
不在の感が否めず、この条件を満たすものが少なくなってきています。
その点、この『マーケティング脳”を鍛える バカ売れトレーニング』は自信
を持ってみなさんにお薦めできる1冊です！
マーケティングという複雑な理論を実に簡潔にわかりやすく伝えてくれます。
実例も豊富であなた自身のビジネスに容易に高度な理論が適用できることで
しょう。
私自身も売上を上げる仕組みを整理するのに非常に役に立ちました。あなたは
『売上を上げるにはたった５つのことを知っているだけでいい』ということを
ご存知でしたか？もし、ご存知でなければこの本はきっと投資した金額以上の
ベネフィットをあなたにもたらすことでしょう！
しかもこの本では一流の経営コンサルタントによる無料コンサルティング付い
ています！一流のコンサルタントに相談してみたいと思っている人にはたま
らない特典です。（価値としては2万円以上の価値と推測されます。）
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佐藤氏の発行するメルマガ『売れたマーケティング バカ売れトレーニング』
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本を読むとビジネス成功に近づきます。なぜならほとんどのビジネスパーソン
が本を読む習慣がないからです。是非とも他のビジネスパーソンと『差別化』
する意味でも本を読みましょうね！
それでは最後に続々届く読者の声をお伝えします。
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【３．読者の広場】
このコーナーでは読者様からお寄せいただいた貴重な意見を全員でシェアして
いきたいと思います。みなさんの意見を反映してよりよいメルマガ作りを心が
けていきますので下のアドレスからどんどんご意見をお寄せ下さい。
（10秒ほどで終わる無記名式の簡単なアンケートです。）
http://www.mbasolution.com/imp.htm
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◆今回よりの愛読参加者です。横文字が理解(意味)できないのは参加失格？で
しょうかね。もうしばらく続けて勉強してみます。（40代自営業）
（コメント）：
確かに横文字多いですよね・・・（＾＾；
今回も『コストリーダーシップ』や『バリューチェーン』なんかは横文字でわ
かりにくいですよね。これからは極力（横文字＋日本語表記）でわかりやすく
お伝えできるよう心がけますので末永く応援してくださいね。（『コストリー
ダーシップ』→『費用優位性』、『バリューチェーン』→『価値の連鎖』とい
うところでしょうか・・・）
◆いつも楽しく拝見させて頂いております。今後は組織（リーダシップ、ファ
シリテーション等）についての内容も期待しています。（20代会社員）
（コメント）：
はい、次はリーダシップやファシリテーションを予定しております。楽しみに
お待ち下さい。
◆将来に備え、このメールマガジンを購読しています。現在はただ読んでいる
だけで何らの行動も起こしておりません。商材が全く見つけられない状態で
す。今後も継続して購読を続けここから何かしらのヒント（気づき）が得られ
れば良いと思っております。今後とも宜しくお願い致します。（40代会社員）
（コメント）：
ビジネスに関するメルマガを愛読されているだけで一般のビジネスパーソンよ
り一歩抜きん出た存在です。実力をつければビジネスで成功する可能性大だと
思いますよ。
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あなたの貴重なご意見をお待ちしています！
返事は『読者の広場』を通してさせていただきます。
http://www.mbasolution.com/imp.htm
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【編集後記】
昨日は七夕。
みなさんどんな夜を過ごされましたか？
七夕と言えば天の川ですが都心では天の川を見ることができません（ToT)
学生時代、田舎で見た天の川は宝石を散りばめたような星の帯が空いっぱいに
広がりとってもロマンティックでした・・・
そんな天の川を自分の妻や娘達に見せてやりたいなと思う今日この頃です・・
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