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□■■ 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Japan http://www.mbasolution.com/
□□■■ 総発行部数：5640部
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みなさん、元気でお仕事頑張っているでしょうか？
『ビジプロ』コーチの安部です。
９月も中旬に入り、ようやく朝晩が涼しくなってきましたね！
歩いていてもなんだか爽やかな気分になるこの季節は
1年の中でも1番好きな季節です。
食べるものもおいしいですしね・・・（＾＾；
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
３．おすすめビジネス情報
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【今週のドリル】（出題範囲：マーケティング）
バリュープロポジションとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
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バリュープロポジションとは自社の商品やサービスの持つメリットを顧客にわ
かりやすく提案することです。
商品やサービスはいくら優れたメリットを持っていても、顧客の目から見て
「何が」「どのように」優れているのかが実感できなければ、自社の商品や
サービスの優位性を市場で十分に発揮することはできません。
たとえばただの『玉葱』では消費者はその『玉葱』を買う理由がありません。
ところがその『玉葱』に『北海道の肥沃な大地で農薬を使うことなく、○○さ
んが1個1個丹念に育てたほんのり甘みのある、他では味わうことのできない幻
の玉葱：本日、限定１００個だけようやく入荷しました！』という説明を加え
たらどうでしょう？少なくともただの『玉葱』に比べ、顧客によりその価値を
伝え、他の玉葱と差別化することができます。
つまり、バリュープロポジションとは顧客に自社の商品やサービスのメリット
を余すことなく伝え、その価値を高めていくプロセスということもできるで
しょう。
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【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回は企業家的リーダーシップの必要性について学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネス
スクールでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室
に配属になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
※タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座はタツヤが指導員となってレ
イナにビジネス知識を教えていくというスタイルを採っています。あなたも
レイナになった気分でビジネス知識を学んでいきましょう！
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【MBA講座 第23回：企業家的リーダーシップの必要性】
タツヤ：「レイナちゃん、現代は企業の規模が拡大したり、事業領域がどんど
ん複雑化していくよね。このような状況に対処するために多くの企業は分業を
効率的に実践するシステムの構築に躍起になっているんだ。」
レイナ：「そうね。規模が大きくなったり、事業が複雑化すれば管理がたいへ
んだから企業にとってはそれは当然の結果でしょう。」
タツヤ：「ただ、このような状況ではトップマネジメントの役割はコンサルタ
ントなど専門家によってつくられた計画を基に各部門に承認を与えることに
よって影響力を保持するという形式的なものになる傾向があるから注意
が必要なんだよ。」
レイナ：「そうすると、この場合トップマネジメントの最も重要な仕事は企業
の限りある資源を各部門から上がってきた意見を基に割り振って、その後業績
が計画通りに推移しているかをモニターすることって言えるわね。」
タツヤ：「そうだね。このような企業の枠組みの中では組織が創造的な方向に
動くとは到底考えられないだろう。」
レイナ：「組織っていうのは本来組織に属する個人の能力を100％以上引き出
し、組織としてシナジーを生み出すことが目的だものね。」
タツヤ：「組織の中で計画とコントロールが重視されるようになると、業務が
計画通りに進行しているかということが重要視され、もし計画通りでなければ
評価を減点主義で行うということになりかねないんだ。」
レイナ：「そうなると、組織は本来の効果を期待するどころか、逆に人々は萎
縮して自分の能力を最大限に発揮するどころではなくなるわね。」
タツヤ：「そうなんだ。だから現代のようなめまぐるしく企業を取り巻く環境
が変化する時代は新しいトップマネジメントのリーダーシップが必要になって
くるんだよ。」
レイナ：「新しいリーダーシップですか？」
タツヤ：「そう。企業を活性化させるにはトップマネジメントが創造的に機能
する必要があるんだ。このようなリーダーシップは企業家的リーダーシップと
呼ばれているんだよ。」
レイナ：「つまり、トップマネジメントは管理職である前に企業家でなければ
いけないってことですね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
■企業規模の拡大、事業領域の複雑化に伴い、分業を効率的に処理するシステ
ムの構築を行う際の問題点。
１．トップマネジメントによる管理重視の経営が行われる。
２．人材の能力を十分に引き出せない。
（解決策）
トップマネジメントが創造的に機能し、企業家的リーダーシップを発揮する。
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今回のMBA講座はいかがでしたか？次回は企業家的リーダーシップについて説
明していきたいと思います。
また途中からMBA講座を受信されている方はバックナンバーが以下の
ホームページで公開されています。是非ともご覧下さい。
http://mbasolution.com/2/
それでは、続きましてビジネスパーソンに役立つ情報をお届けします。
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【３．おすすめビジネス情報】
「年金も少なくなるみたいだし、将来が不安だなぁ・・・」
「生命保険って色々あるけど、どれがイイのかな？」
「住宅ローンは残っているし、子供の教育費も大変…」
お金の問題は決して他人事ではありません。
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家計簿も苦手だし、将来の計画なんて私にはムリ。
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【編集後記】
最近の気になる言葉に『コエンザイムQ１０』というものがあります。
『コエンザイムQ１０』とはサプリメントの1種で体の中にある有害な活性酸素
をやっつける働きをするとフジテレビの『あるある大事典』で放送していまし
た。
疲労回復や若返り（！）の効果があるそうです。
学生時代、陸上をやっていてサプリメントはよく飲んでいたので、この
『コエンザイムQ１０』も試してみようかな、と思う今日この頃です・・・
（そういえば数ヶ月前は『にがり』にはまってたっけ・・・（＾＾；）
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