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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.055 発行部数：6552部
【今回のテーマ】：ストラテジック・アライアンス
【分野】：経営戦略 【難易度】：★★
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私の愛読書『プレジデント』の最新号に『大公開！他人の給料袋』という特集
がありました。記事によれば給与水準を公開している主要3684社中、最高は
フジテレビの1529万円、最低は某サービス業の218万円とのこと。実に平均
給与で７倍以上の差がついているんですね。
この数字は個人として『勝ち組』になることは重要だけれども、それ以上に
『勝ち組』企業で働くことがより重要であることを如実に物語っています。
あなたは勤める会社から自分の価値に見合う給料をもらっていますか？
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ち組』企業で『勝ち組』を目指すビジネスパーソンには欠かせないサービスで
はないでしょうか。
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■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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このメルマガを初めてお読みになる方は最後の方に著者紹介とこのメルマガに
対する思いを語っています。よろしかったらご覧下さい。
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
恥ずかしながら不規則な仕事がたたって、風邪を引いてしまいました。今、
「ヒーヒー」言いながら仕事しています。南国生まれのせいかどうも冬には
弱いんですよね・・・
風邪にも負けず今回も『ビジプロ通信』張り切って行ってみたいと思います
（＾＾；
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
ストラテジック・アライアンスとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「商品開発のキーワードは無難はダメ、一流なんか関係ない、万人受けするも
のはダメ。そのためには常識を捨てろ、ルールを変えろ、上司を変えろ、会社
を変えろ、既成概念を壊せといことでやってきました。それなしに成功はあり
えませんでした。」（佐藤章氏）
あなたはすべての人に好かれようと努力をしていないだろうか？
すべての人に『いい人』、『いい商品』と言われるのは結局は『どうでもいい
人』、『どうでもいい商品』と同じ意味ではないのか。
残念ながらすべての人から『いい人』と呼ばれる者がビジネスで成功すること
は難しい。思い切って無難を避け、常識を超えた行動をとることによって逆に
成功に近づくことがあることを認識して欲しい。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。昨年社費にてアメリカのビジネス
スクールでMBA取得後、経営企画室に配属される。現在主任。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。いきなり経営企画室
に配属になるも、経済・経営についての知識は非常に乏しい。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第33回：ストラテジック・アライアンスとは？
レイナ：「ねぇ、タツヤ先輩。最近今まで競合関係にあった企業と手を結ぶっ
てことが多くなりましたよね。例えば液晶市場で今まで競合企業だった日本企
業と韓国企業が提携するとか・・・」
タツヤ：「そうだね。最近の市場での競争の激化は企業単体では勝ち残ること
が難しくなってきているんだ。だから企業は今まで競合してきたものと組み必
死で生き残りを図っているんだよ。また、そのような提携は他にも、積極的に
競合相手と組んで市場を支配しようという理由もあるんだけどね。このように
競合企業と協力的な契約を結ぶことでお互いにメリットを享受することはスト
ラテジック・アライアンスと呼ばれているんだよ。」
レイナ：「ストラテジック・アライアンス。つまり戦略的な同盟のことです
ね。」
タツヤ：「そう。ただこのアライアンスの形としては、ある特定分野で共同で
製品開発を行う短期・中期的な関係から、ジョイントベンチャーによる新しい
会社の設立など長期的な関係までいろいろなものが挙げられるんだ。」
レイナ：「ストラテジック・アライアンスっていうのは同盟企業間でフレキシ
ブルな提携を行うことが可能なのね。でもこのストラテジック・アライアンス
にはどのようなメリットがあるのかしら？」
タツヤ：「うん。メリットとしては『スキルシェア』、『リスクシェア』、
『相互のマーケットへのアクセス』、『学習』、『標準化』などが挙げられる
んだ。」
レイナ：「ふーん、そうなんですか。『スキルシェア』ではお互いの得意な技
術を補い合えるし、『リスクシェア』っていうのは事業における資金などのリ
スクの負担を軽減できるってことですよね。また『相互のマーケットへのアク
セス』では企業の顧客層がかぶっていなければお互いのマーケットにアプロー
チできるのでビジネスチャンスが拡大するって言えますよね。ところで次の
『学習』と『標準化』っていうのはどのようなメリットなんですか？」
タツヤ：「『学習』っていうのは『スキルシェア』の延長線上で、各社の持つ
技術や知識、それから経営システムなどをシェアすることによって相手のいい
点を学習し、自社に取り入れることが可能になるってことなんだ。また『標準
化』っていうのはDVDなど業界で統一した規格が必要な場合、１社のみでは
『標準化』させることは難しいけど、アライアンスを組むことによって標準化
を強力に推し進めることができるというメリットなんだよ。」
レイナ：「そうか。１社のみでは難しいこともアライアンスを組めば可能にな
ることは結構あるものね。でもこのストラテジック・アライアンスにはデメ
リットはないんですか？」
タツヤ：「もちろんデメリットは存在するさ。それは実のところメリットの裏
返しでもあるんだけど、提携相手に技術や知識だけを盗まれたり、企業文化や
経営方針の違いから対立が生じたりするリスクも考慮しなきゃいけないんだ
よ。」
レイナ：「これまで競争してきた企業と一緒にやっていくわけだからそれなり
の慎重な対応が必要になるってことね。ところで何かストラテジック・アライ
アンスを成功に導く秘訣みたいのはないんですか？」
タツヤ：「ポイントとすると当たり前なことになってしまうけど、まず十分な
信頼関係を築いてコミュニケーションを頻繁にとり、お互いに積極的に相手か
ら学ぶという姿勢が重要になってくるんだ。また双方が最高のスタッフを投入
して、共同で事業を進め、ことある毎に改善を心がける。そして最終的にはＷ
ｉｎ-Ｗｉｎの関係を維持していくとストラテジック・アライアンスを成功に
導くことができるんだよ。」
レイナ：「やっぱり、自社のことだけでなく相手の利益になることをまず考
え、最終的に自社の利益になるという態度がストラテジック・アライアンス成
功の秘訣なんですね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆ストラテジック・アライアンスとは？
→競合相手と協力的な契約を結ぶことにより相互がメリットを享受する関係
◆ストラテジック・アライアンスの形態
→共同での製品開発
→ジョイントベンチャーによる会社設立など
◆ストラテジック・アライアンスのメリット
１．各社の得意分野のスキルをシェアできる
２．事業の資金的なリスクを軽減できる
３．お互いのマーケットにアクセス可能になる
４．同盟企業の技術や知識などいい点を学習できる
５．製品の標準化を容易にする
◆ストラテジック・アライアンスのデメリット
１．技術や知識を盗まれるリスクがある
２．企業文化や経営方針の相違による対立
◆ストラテジック・アライアンスを成功に導くポイント
１．十分な信頼関係の構築する
２．頻繁にコミュニケーションを図る
３．積極的に相手から学ぶという姿勢を維持する
４．お互いに最高のスタッフを投入する
５．一方に偏ることなく共同で事業を推し進める
６．常に改善を心がける
７．Ｗｉｎ-Ｗｉｎの関係を維持する
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今週のMBA講座はいかがだったでしょうか？１週間に１トピックだけでは物足
りないという方は短期間で体系的に必須のビジネス理論を身につけられる
『ビジネスe-講座』はいかがでしょうか？お陰様で多くの受講生の方から支持
いただいています。
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最後は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
大前氏の『考える技術』が爆発的に売れているようです。発売後３週間を経過
しましたがアマゾンではいまだトップ５を維持しています。内容を考えれば売
れ続けて当然という気がします。
まだ読んでいないという方はこちら→ http://tinyurl.com/6g3gy
私自身、この『考える技術』を読んだ後、５冊ほど大前氏の書籍を購入しまし
たが中でも特筆すべきは『企業参謀』でしょう。この『企業参謀』は大前氏が
マッキンゼー入社３年目、３２歳の時に執筆したものだそうです。約３０年前
の作品ですが今でも全く色あせるところなくビジネスパーソンの必読書となっ
ています。今では文庫本（470円）としても出版されていますので通勤電車の
中で戦略的思考を養いたい方にはおすすめの書籍です。是非とも一読下さい。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/3wt4z
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また大前氏の「仕事が10倍楽しくなる大前流問題解決法」もおすすめです。
『経営管理者育成プログラム』の体験版CDとあわせて無料で配布しています。
３０分程度で読める小冊子ですが大前氏の論理的思考プロセス構築のエッセン
スが詰まっていました。まだお読みになられていない方はこの機会に是非とも
ご入手下さい。
入手はこちらからできます→ http://tinyurl.com/6wv4y
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【編集後記】
先日娘の七五三のお参りに行ってきました。娘はアメリカで産まれ１年ほどい
ましたので初めての日本的行事。天気にも恵まれ、とてもいい１日でした・・
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