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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.057 発行部数：6648部
【今回のテーマ】：プライス・バンダリング
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
12月に入り、みなさんも忙しい時期をお過ごしのことと思います。
仕事や忘年会など生活のリズムが不規則になりがちですので
体調管理には十分注意したいものですね。
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切って行きましょう！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
プライス・バンダリングとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「時には“捨てる”勇気も必要だ。“捨てる”ときには覚悟を決め、“拾う”
ときには総力戦で拾いにいく。小が大を倒す方法はこれしかない。」
（森祇晶、野球評論家）
あなたは“捨てる”勇気を持っているだろうか？
個人、組織、企業の持つ能力は有限であることを考えれば、すべてを一度に望
めばすべてが手に入らない可能性が非常に高くなる。
自身の望むものの中から本当に必要なものだけを残し、残りは捨てなければ競
争に勝つことは難しい。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第35回：プライス・バンダリングとは？
レイナ：「あら、もうこんな時間。タツヤ先輩お昼にしません？今日は有名な
イタリアンレストランでランチセットでもどうですか？単品で頼むと結構高く
つくけどセットなら手頃な価格ですもの。」
タツヤ：「イタリアンのランチセットか。おいしそうだね。いくら有名なレス
トランでもランチセットなら僕ら一般庶民にも手の届く価格設定だからね。と
ころで、レイナちゃん知ってる？このようなランチセットなどはマーケティン
グ上、プライス・バンダリングと呼ばれているんだ。」
レイナ：「プライス・バンダリング？それってどういうことですか？」
タツヤ：「うん。プライス・バンダリングっていうのは一つだけの商品でなく
他の商品と合わせて価格設定をすることで販売を促進するマーケティング手法
なんだよ。特にどちらも少しづつ欲しいってお客や一方には興味があるけども
う一方にはあまり興味がないってお客に対しては効果的な手法なんだ。」
レイナ：「確かに単品では高くて頼みにくい料理もランチセットなら少量づつ
いろんな料理が楽しめるからお客にとってもありがたいシステムよね。」
タツヤ：「このプライス・バンダリングには幾つかの種類があって『ピュア・
バンダリング』、『ミックスト・バンダリング』、『タイ・イン・セルース』
に分けられるんだ。」
レイナ：「『ピュア・バンダリング』、『ミックスト・バンダリング』、『タ
イ・イン・セルース』ですか？それぞれどう違うんでしょう？」
タツヤ：「うん。まず『ピュア・バンダリング』は純粋に抱き合わせ商品だけ
を販売して、それぞれ単品では提供しないんだ。たとえば、企業が在庫商品を
一掃したいときに、売れ筋の商品と抱き合わせで在庫商品を販売することも考
えられるね。でもこの場合気をつけなきゃいけないことはあまり不必要なもの
を消費者に押し付けないことだね。」
レイナ：「そうね。いくら安くてもいらない商品はいらないものね。その点
『ピュア・バンダリング』は消費者に単品の選択はできないから注意が必要
ね。」
タツヤ：「次の『ミックスト・バンダリング』は抱き合わせ商品と単品の両方
を提供する手法なんだ。一般的にこの『ミックスト・バンダリング』の方が企
業にとって利益を生みやすいといわれているんだ。セットを望む客と単品を望
む客のニーズを満たすことができるからね。」
レイナ：「マクドナルドのバリューセットなんかはこの『ミックスト・バンダ
リング』ね。セットでも単品でも頼めるものね。」
タツヤ：「そうだね。そして最後の『タイ・イン・セルース』っていうのはあ
る商品を購入すると自動的にそれに付随する商品（タイ・イン商品）がついて
くることなんだよ。」
レイナ：「たとえば、プリンターを買うとインクカートリッジとか接続コード
がついてくるってことね。」
タツヤ：「そう。このようにプライス・バンダリングっていうのはお客にとっ
ても魅力的なオファーになるし、企業にとっても売上を増加するチャンスにも
なるんだよ。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆プライス・バンダリングとは？
→1つの商品だけでなく他の商品と抱き合わせで価格設定を行うこと。
◆プライス・バンダリングのメリット
＜顧客＞
→商品の選択肢が増える
→単品を購入するよりも安く商品を購入できる
＜企業＞
→より多くの顧客のニーズに対応できる
→在庫処分ができる（福袋など）
→売上増が図れる
◆プライス・バンダリングの種類
＜ピュア・バンダリング＞
→純粋に抱き合わせ商品だけを販売して、それぞれ単品では提供しない方法。
＜ミックスト・バンダリング＞
→抱き合わせ商品と単品の両方を提供する方法。
＜タイ・イン・セルース＞
→ある商品を購入すると自動的にそれに付随する商品（タイ・イン商品）を提
供する方法。
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今週のMBA講座はいかがだったでしょうか？１週間に１トピックだけでは物足
りないという方は短期間で体系的に必須のビジネス理論を身につけられる
『ビジネスe-講座』はいかがでしょうか？お陰様で多くの受講生の方から支持
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最後は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介するのはグロービス選書の新刊『ブランド・ストレッチ 6つのステッ
プで高めるブランド価値』です。
グロービス選書は欧米の最先端のアイデア、コンセプト、フレームワークなど
を実践レベルに落とし込んだ良書です。
今回の『ブランド・ストレッチ 6つのステップで高めるブランド価値』ではス
ターバックス、iPodなどの事例を使ったブランド拡張の実践的アプローチやブ
ランド価値を破壊する「自己満足ストレッチ」をどう回避するか、ブランド・
マネジメントに携わる実務家からのアドバイスなど、今ビジネスパーソンおよ
び企業にとって非常に重要な『ブランド』についてわかりやすく解説していま
す。
具体例が豊富で実務に活かせる内容満載ですので是非ともお読みいただきたい
1冊です。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/3swwf
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【編集後記】
最近大学生の起こした事件がマスコミで話題になっていますね。
高校生の学力も世界的に見て大幅にダウンしたとのこと。
一体日本の教育現場では何が起こっているのでしょうか？
少々日本の将来に不安を覚えた1週間でした・・・
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