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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.058 発行部数：6686部
【今回のテーマ】：新製品投入時の価格戦略
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★★
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去る12/12に野村證券様のご招待で大前研一氏の講演「激変する時代をいかに
生きるか」に行って来ました。さすがに日本経済をリードする経営コンサルタ
ントの講演だけに今後の行動の指針となる内容が盛り沢山でした。
大前氏によれば、これからの時代、答えを知っているものからノウハウを頂戴
しようと考えることはすでに『負け組』の発想とのこと。
まさにその通りだと思います。これからは自分で問題を発見し、解決していく
能力がなければ勝ち残れない時代になるのではないでしょうか？
この問題解決能力を磨くには、大前氏がマッキンゼー時代に培ったフレーム
ワークが非常に参考になります。
そのフレームワークを記した無料小冊子『仕事が10倍楽しくなる大前流問題解
決法』はビジネスパーソン必読書ですので是非ともこの機会にお読み下さい。
『勝ち組』になる秘訣満載です。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/6wv4y
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□■■ 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
早くも１２月は半ばを過ぎ、今年もあと２週間になってしまいました。
仕事の方は実質的には残り１週間程でしょうから、ラストスパートで今年１年
いい年だったと言えるといいですね・・・
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしたいと思います！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
スキミング・プライシングとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
ペネトレーション・プライシングとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「世間で勝ち組といわれているヤツらは、間違えたらどうしようなんてことは
考えない。まず動いてみて、そこから修正を繰り返し、自分なりの方法論をつ
くっていくんだ。自分の頭で考えないで、すぐに答えだけ聞こうとするのは
『少年ジャンプ』で育った今の３０代、４０代の悪しき習慣だぜ。」
（大前研一氏、経営コンサルタント）
あなたは最初から他人に“答え”を求めていないだろうか？
真の“答え”は自分で試行錯誤しなければ発見できないものだし、だからこそ
価値のあるものになる。
競争が激化した現代のビジネス社会において他人の“答え”に頼るものに勝利
の女神が微笑むことはないだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第36回：新製品導入時の価格戦略
レイナ：「タツヤ先輩、今度我が社は市場に新製品を投入するんですけど、価
格をいくらにするかで結構もめているみたいですよ。」
タツヤ：「そうだね。新製品の価格決定っていうのは結構難しくて慎重に進め
ないといけないからね。効果的な新製品の価格設定っていうのは２種類あって
市場を慎重に分析した上でどちらかに決定すべきなんだよ。」
レイナ：「へぇ〜。新製品の価格戦略ってどんなものがあるんですか？」
タツヤ：「うん。一つはスキミング・プライシングで、もう一つはペネトレー
ション・プライシングなんだ。」
レイナ：「『スキミング・プライシング』と『ペネトレーション・プライシン
グ』って一体どんな戦略なんですか？」
タツヤ：「まずスキミング・プライシングっていうのは新製品にかなり高い価
格を設定する戦略なんだ。この戦略は早い段階での投資コストの回収を目的と
するものなんだ。」
レイナ：「でもいきなり高い価格をつけたら売れる商品も売れなくなるんじゃ
ないですか？」
タツヤ：「そうだね。だからこの戦略を採用する前提としては、その企業が
マーケットリーダーであり、製品の需要と価格にあまり関係がない場合なん
だ。スキミング・プライシング戦略では最初に高い価格を設定するけど、競合
企業が参入してきた場合、段階的に価格を下げていくことになるんだよ。」
レイナ：「そうね。やっぱり高めの価格設定っていうのはブランド力のある
マーケットリーダーが採用しなきゃ、誰もその商品に見向きもしないものね。
ところでもう一つのペネトレーション・プライシングっていうのはどんな戦略
なんですか？」
タツヤ：「うん。ペネトレーション・プライシングっていうのは、スキミング
・プライシングの逆でかなり低めに価格設定をする戦略なんだ。この戦略の目
的は低価格を武器にマーケットシェアを拡大することにあるんだよ。」
レイナ：「ということはペネトレーション・プライシングはマーケットリー
ダーというよりは２番手、３番手、または新規参入企業の価格戦略ってことで
いいのかしら。」
タツヤ：「そうだね。このペネトレーション・プライシング戦略が採用される
前提としては競争の厳しいマーケットで自社の市場支配力がなく、製品の需要
が価格に左右される場合なんだ。特にこの戦略は規模の優位性を活かして急
速にマスマーケットが出来上がる場合に効果的なんだよ。」
レイナ：「ペネトレーション・プライシングには、低価格による低利益で市場の
魅力を無くして参入障壁を設け、他社の参入を抑制する効果もありそうね。」
タツヤ：「そうだね。ペネトレーション・プライシングではそのようにして
マーケットの支配力を高めていって、徐々に価格を上げていく戦略になるんだ
よ。」
レイナ：「ふーん。このように新製品を市場に投入する企業は自社の現在の
環境を分析して、より効果的な価格戦略を実施しなきゃいけないってこと
ね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆新製品導入時の価格設定方法
１．スキミング・プライシング
２．ペネトレーション・プライシング
◆スキミング・プライシングとは？
→新製品にかなり高い価格を設定する戦略
＜スキミング・プライシングが効果的な前提＞
→その企業が市場で支配力を持っている
→製品の需要と価格にあまり関係がない
◆ペネトレーション・プライシングとは？
→新製品にかなり低い価格を設定する戦略
＜ペネトレーション・プライシングが効果的な前提＞
→競争の厳しいマーケット
→自社の市場支配力がない
→製品の需要が価格に左右される
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MBA講座のバックナンバーを読みやすく編集して以下のホームページで公開し
ています。是非ともご訪問下さい。
http://www.mbasolution.com/
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【お知らせ】
必須のビジネス知識を身につけるオンラインMBA講座が新しくなりました。
VIPサポートとして、個人のレベルに合わせたMBAホルダーによるプライベート
セッションの無料提供や満足しなかった場合の代金全額返金保証など、よりお
客様の立場に立ったきめ細やかなサービスを実現しました。
次世代ビジネスリーダーを目指す方に是非ともご利用いただければと思ってい
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最後は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介するのはPHPのビジネス雑誌『The 21』です。
特集では『なぜか必ず目標を達成する人の習慣』として大前研一氏やユニクロ
の柳井氏、ワタミフードの渡邉氏など日本経済を牽引しているビジネスリー
ダーが私達に目標設定の心構えや達成プロセスを熱く語ってくれます。
また特別企画としてベストセラー『７つの習慣』で有名なコヴィー博士と実践
マーケッターの神田昌典氏の対談も見逃せないところです。
「目標設定→達成」のヒントがたくさん詰まった濃い内容ですので来年の目標
設定をする前に是非ともお読みいただきたい１冊です。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/5sv9l
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今週はもう１冊・・・
大前氏の『考える技術』が爆発的に売れているようです。内容を考えれば当然
といえば当然なのですが・・・
この『考える技術』は今までの書籍と違って、読者に実際に考えてもらう仕掛
けがあり、書籍というよりは大前氏によるバーチャル講義といった方が適当か
もしれません。大前氏の講義を受けると少なく見積もっても２時間ウン万円で
すから売れるわけですよね。
まだ読まれていない方がいらっしゃいましたら年末年始の休暇を利用して是非
とも一読されることをお薦めします。パラダイムシフトが起こること間違いな
しです。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/6g3gy
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【編集後記】
１２月に入っても東京では比較的暖かい日が続いています。
お陰様で今年は風邪を引く回数が減ったような感じです。
このまま暖冬が続くのでしょうか？
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【メルマガPick Up！】
今回ご紹介するメルマガは『【戦略的思考】日経流通新聞で毎日学ぶ儲けのア
イデア』です。
このメルマガでは『日経ＭＪの最新記事を5W1H形式にまとめる→儲けのキー
ワードを探る→過去の日経ＭＪの記事とを組み合わせる→ビジネスアイデア発
見』というプロセスで、キャリアアップに欠かせないビジネスの発想力を毎日
鍛えることができます。
新作メルマガ・ランキング総合１位獲得をした話題のメルマガですので是非と
もご登録をおすすめします。
登録はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000142883.htm
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【読者の広場】
今週も読者の方から多くのご意見いただきありがとうございました。
当メルマガはこれからも読者様との双方向の交流を大切にして運営していきた
いと思っていますのでお気軽にご意見お寄せ下さい。
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◇企業理論の話しや、他色々と、普段生活して知る事のない事をを教えてくえ
るので、とても楽しいです。知らない事を学べるって、結構便利ですよね。
（沖縄県 S様）
＞どんどん知識を吸収していってビジネスの成功にお役立て下さい（＾＾）ｖ
◇MBA楽しく読ましていただいています。（大阪府 K様）
＞楽しむってことが一番重要ですよね！
◇今回から講読させていただいてますが、非常に勉強になってます。これから
の活動に役立てたいです。（東京都 T様）
＞これからもよろしくお願いしますm(_ _)m
◇事例が身近で分かりやすかったです。（神奈川県 S様）
＞これからもわかりやすくを心がけていきたいと思います。
◇いつも楽しく勉強させてもらっています。業務に活かせるヒントも数多いの
で、これからもよろしくお願いします。（岡山県 T様）
＞知識は実践に活かしてなんぼの世界ですから、学んだ知識を業務に活かして
くださいね。
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ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。当メルマ
ガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！読者様からのお
便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通してお返事させていた
だきます。
お気軽に下のフォームからお寄せ下さい。
https://s.hostingprod.com/@mbasolution.com/ssl/form/opinion.htm
読者様からのご意見がメルマガ執筆の原動力となります。些細なことでも結構
ですのでよろしくお願いします。
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