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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.060 発行部数：6718部
【今回のテーマ】：バリュープロポジション
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★
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遂に２００５年も幕を明けました。
今年はみなさんにとってどんな年になるのでしょうか？
私は『問題解決能力』に磨きをかけ、飛躍の年にしたいと願っています。
もともと日本人は与えられた仕事をこなすのは得意だけれど、自分自身で問題
を発見し、解決していく能力は欧米のビジネスパーソンに比べ極端に劣ってい
るように思われます。
この欠点を補うのはやはり努力しかないんですね・・・
このような『問題解決能力』の育成に非常に役に立つのが大前氏の書き下ろし
た『仕事が10倍楽しくなる大前流問題解決法』です。
無料の小冊子ですが大前氏がマッキンゼー時代に培ったノウハウのエッセンス
が詰まっていますのでまだお読みでない方はこの機会に是非ともお取り寄せ下
さい。目からウロコが落ちること請け合いです。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/6wv4y
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みなさん、明けましておめでとうございます。
『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
お正月休みはいかが過ごされたでしょうか？
三が日は天気もよかったので充実したお正月休みを迎えられたことと
思います。私もとっても充実した休暇を過ごせました。
それでは休養十分ということで今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けした
いと思います！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
バリュープロポジションとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「目標が具体的かどうか。ちょっとしたことだが、ここが成功する人としない
人の決定的な差だ。」
（柳井正、ファーストリテイリングCEO）
あなたは具体的な目標を掲げているだろうか？
目標を数字で表し、達成までの日付をつけているだろうか？
目標を具体化することによって今あなたは目標達成のために何が足りないか、
何が必要かが明らかになる。
その足りないピースを埋めていく努力を続ければ必ずや目標を達成することが
できるだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第38回：バリュープロポジションとは？
レイナ：「タツヤ先輩、今度我が社の取扱う新製品は最新の機能満載でヒット
すること間違い無しですね。」
タツヤ：「それはどうだろう。商品っていうのは機能が優れているから売れる
とは限らないんだ。」
レイナ：「どうしてですか？やっぱり消費者は機能の優れた商品を望んでいる
んじゃないでしょうか？」
タツヤ：「必ずしもそうとは言えないところがマーケティングのおもしろさな
んだ。たとえば、携帯電話っていうのは電話機能ばかりでなく、今ではイン
ターネットやテレビ電話、代金の決済などいろいろな機能を兼ね備えている
よね。ただそれらの機能が使いこなせない人にとっては携帯電話っていうのは
ただの『物』にしか過ぎないんだ。」
レイナ：「確かにそうね。今時の携帯電話は機能が多すぎて全ての機能を活用
できているとは限らないわ。余計な機能はいらないからその分価格を安くして
欲しいと言う消費者もきっといるはずよね。」
タツヤ：「そういった観点から最近では通話機能のみの携帯電話が高齢者を中
心に大ヒットしているだろう。だから企業とすると最新の機能を追い求めると
いうことも確かに重要なんだけどそれ以上にお客に製品やサービスのメリット
をわかりやすく提案することも同じくらい重要になってくるんだ。このような
提案はマーケティングでは価値提案、バリュープロポジションと呼ばれている
んだけどね。」
レイナ：「そうするとバリュープロポジションっていうのは、『どのような顧
客』に『どのようなメリット』があるのかをわかりやすく伝えることなんです
ね。たとえばさっきの携帯電話の例で言うと『高齢者などの機械が苦手な人』
に『簡単に通話のできる携帯電話』を提供するってことね。」
タツヤ：「そうだね。商品やサービスっていうのはそれ自体の開発と同時に顧
客に価値を提案していくというアイデアの開発が伴って初めてマーケットで受
け入れられるものなんだ。よく『商品がいいから自然に売れるだろう』と考え
るのは企業側の勝手な思惑であって、消費者にとっては自分にとってのメリッ
トがわかりにくい商品はいかに優れた機能を持っていても購入の対象にはなら
ないんだよ。」
レイナ：「逆を言えば機能的に優れたものがなくても使い方やその他のアドバ
イスを顧客に提案することでヒット商品を生み出すことができるってこと
か。」
タツヤ：「その通り。このバリュープロポジションは『単なる商品やサービ
ス』を顧客にとって『価値のあるもの』へと高めていくプロセスなんだ。だか
ら、機能的に優れたものがなくても顧客に使用方法などをアドバイスすること
によりより高い価値を顧客に提供することが可能になるんだね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆バリュープロポジションとは？
→自社製品やサービスのメリットを顧客にわかりやすく伝え、その価値を高め
ること。
◆なぜバリュープロポジションが重要なのか？
→商品やサービスはそれ自体では顧客に価値を伝えることができない。
バリュープロポジションによって顧客にメリットを分かりやすく伝えることに
より商品やサービスの価値を引き上げることが可能になる。
◆バリュープロポジションのメリット
→機能的に優れていなくても、商品やサービスに関するアドバイスを与えるこ
とでそれ自体の価値を高め、顧客満足度を向上させることができる。
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MBA講座のバックナンバーを読みやすく編集して以下のホームページで公開し
ています。是非ともご訪問下さい。
http://www.mbasolution.com/
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【お知らせ】
必須のビジネス知識を身につけるオンラインMBA講座が新しくなりました。
VIPサポートとして、個人のレベルに合わせたMBAホルダーによるプライベート
セッションの無料提供や満足しなかった場合の代金全額返金保証など、よりお
客様の立場に立ったきめ細やかなサービスを実現しました。
次世代ビジネスリーダーを目指す方に是非ともご利用いただければと思ってい
ます。
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最後は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『成功ノート術―大きな夢をかなえる5つの小さな習慣』
です。
『成功ノート術―大きな夢をかなえる5つの小さな習慣』は経営コンサル
タントの和仁氏が自身の経験に基づいて目標実現までの大事なポイントを
わかりやすく伝えてくれる良書です。
今まで目標を立てたが達成できない経験がある方には是非ともお読みいただき
たい1冊です。
飽きっぽい性格の方でも辛抱強く目標達成ができる秘訣が満載されています。
詳しくはこちらから→ http://tinyurl.com/65tav
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【ビジプロベストセラーランキング】
1位：考える技術
http://tinyurl.com/6g3gy
ダントツトップ。既に11万部突破したそうです。
2位：The 21 1月号
http://tinyurl.com/5sv9l
著名人の目標達成の秘訣が満載。
3位：成功はどこからやってくるのか
http://tinyurl.com/5snff
岡本史郎氏の経験に基づく成功法則。
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【ご協力のお願い】
弊社では只今動画ベースのオンラインMBA講座を開発しています。
第一弾として英語ベースのMBA講座（マーケティング）を無料でお試しいただ
ける方を若干名募集しています。ご協力いただける方は『モニター希望』と件
名に入れて下記アドレスまでご返信下さい。追ってご連絡申し上げます。
ご協力お願い致します。
mailto:cs@mbasolution.com
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【編集後記】
12/31から家族で岡山に旅行に行ってきました。
出発当日はなんと全国的に大荒れの天気で飛行機が遅れ、羽田で４時間ほど
足止め・・・
欠航になる便があるなか、なんとか目的地まで辿りつくことができたのは
一重に私の日頃の行いの賜物でしょうか（＾＾；
ヒヤヒヤものの旅行でしたが、最終的には家族全員とても楽しめました。
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【メルマガPick Up！】
今回紹介するメルマガは『金の卵を産むダチョウの育て方★』です。稼ぐ仕組
みの作り方を伝授してくれるとても楽しいメルマガですよ。
《金の卵を産むダチョウの育て方★》
ありとあらゆるビジネス挑戦体験談。そして、あらゆる投資の
ご案内をして行きます＾＾不動産投資に始まり・・・。
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【読者の広場】
今週も読者の方から多くのご意見いただきありがとうございました。
当メルマガはこれからも読者様との双方向の交流を大切にして運営していきた
いと思っていますのでお気軽にご意見お寄せ下さい。
ご意見はこちらから→ http://tinyurl.com/4qkc3
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◇毎週楽しみにしているメルマガの1つです。〔１日３分で身につけるＭＢＡ
講座〕のテーマとなる語彙は、時事とリンクした解説であるため、新聞記事・
ニュース等を読む際非常に役に立っています。これからも知的なマルマガの配
信を期待しています。（北海道 K様）
＞毎週楽しみにしてくれる読者様がいるというだけで執筆の励みになります。
これからもよろしくお願いします。
◇ ロールプレイによるテーマの咀嚼、簡潔な解説などわかりやすかった。
（石川県 Y様）
＞わかりやすくをモットーにこれからもがんばります！
◇スキルアップを目指してがんばっているので、メルマガは大変参考になって
ます。手軽に楽しく学べるのでいいですよね。（兵庫県 K様）
＞インプット後は是非ともアウトプットを。必ず成果に結びつくと思います。
◇いつも 楽しく読ませて頂いています。
知識もさることながら、言葉の的確さに勉強させて頂いております。
わかっていても、相手に伝えるのは難しく、
いつも、ダイレクトに言えてない事に自分に不満を感じます。
「あーこういううふうに言うのか〜」と感心しています。
また、大変重要なエッセンスが書かれているので
忘れていたことや気づかなかった事を認識することができます。
これからも、いろいろ勉強させていただきます。
（東京都 P様）
＞ご丁寧なご意見ありがとうございました。こちらこそこれからもよろしくお
願いします。
◇ いつも、楽しく拝見させていただいています、ビジネスを進めていく上で
とても参考にさせて頂いています。編集後記も楽しみに見ています。たまに
は、上司を交えての設定も面白いと思うのですが？（三重県 W様）
＞ご提案どうもありがとうございます。弊誌は読者様のご意見でちょこちょこ
改善させていただいてますので参考にさせていただきます。
+*------------------------------------------------------------------*+
ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。当メルマ
ガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！読者様からのお
便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通してお返事させていた
だきます。
お気軽に下のフォームからお寄せ下さい。
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読者様からのご意見がメルマガ執筆の原動力となります。些細なことでも結構
ですのでよろしくお願いします。
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