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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.061 発行部数：6748部
【今回のテーマ】：ブランド・エクイティ
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★
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《ビジネス書プレゼントキャンペーンのお知らせ》
先週お伝えしましたが本日よりビジネス書とアマゾン商品券をプレゼントする
キャンペーンを開始しました。
今回プレゼントするビジネス書は発売と同時に爆発的な売上を記録した大前研
一氏の最新刊『考える技術』です。
講義風に進められる内容はまさに大前氏にマンツーマンで指導を受けているよ
うでビジネスパーソンにとっては非常に価値のある良書です。
みなさん、奮ってご応募下さい！→ http://tinyurl.com/4jdcp
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これからの厳しいビジネス社会で勝ち残るには大前氏曰く、日本人が苦手とす
る“問題解決能力”に磨きをかける必要があるそうです。
その“問題解決能力”を飛躍的に向上させたい人には同氏の書き下ろした『仕
事が10倍楽しくなる大前流問題解決法』が非常に参考になります。
無料の小冊子ですが大前氏のマッキンゼー時代から培ってきた問題解決のノウ
ハウが余すところなく語られた力作です。
ダウンロードですぐに入手できますのでまだ読まれていない方は是非ともこの
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■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
１月に入って急に寒くなりましたねー。
冬が寒いのは当たり前なんでしょうが、風邪を引きやすくなっています。
みなさんも体調管理には十分気をつけて下さいね。
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしたいと思います！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
ブランド・エクイティとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「企業に理念やビジョン、ストラテジーがあるように、個人も理念、ビジョ
ン、ストラテジーを持たなきゃいけないということです。
自分が３年後、５年後、１０年後にありたいというものが明確になっているか
どうか。それを持っているかどうかで、結局は日々の生き方や目的意識がまっ
たく変わってくる。
それが１０年、２０年と蓄積されてくると、圧倒的な差となって表れてく
る。」（藤田聰、市場価値測定研究所所長）
『あなたのホントの『市場価値』を教えます』 http://tinyurl.com/3oft2
あなたは３年後、５年後、１０年後にどうなっていたいだろうか？
『なりたい自分』を明確にイメージできていなければ周りに流されるのは火を
見るより明らかである。
目的意識を明確に持って日々邁進すれば必ずや『なりたい自分』になることが
できるだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第39回：ブランド・エクイティとは？
レイナ：「タツヤ先輩、このエルメスのバッグ見てくださいよ。昔から欲し
かったものをやっと手に入れたんですよ。」
タツヤ：「すごく高そうなバッグだねぇ。まあ、エルメスはブランド・エクイ
ティを持ってるから高くて当然なんだろうけど・・・」
レイナ：「ブランド・エクイティ？それって一体どういうことなんですか？」
タツヤ：「うん。ブランド・エクイティっていうのはブランドそのものが企業
にとって流通性を持った資産であるという考え方なんだ。だからエルメスに
とっては『エルメス』というブランド自体が資産になっているってわけだ。」
レイナ：「エルメスはそのブランド・エクイティを有効に使っているからいく
ら値段が高くてもお客は満足するってことかしら。」
タツヤ：「そうだね。ただ企業にとってブランド・エクイティのメリットは
『商品を高く売ることができる』だけじゃないんだ。」
レイナ：「他にどんなメリットがあるんですか？」
タツヤ：「うん。たとえば『ブランド・エクイティを確立する』ってことは競
合他社との差別化に他ならないから、競争優位性を確立し、維持することがで
きるんだ。またさっきレイナちゃんがいったように顧客の満足度が高ければ顧
客の忠誠度も高くなって他の商品に浮気することもなくなるし、その分マーケ
ティング・プログラムを実施する時も効率的に行うことが可能になるんだ
よ。」
レイナ：「そうか。そんなにいろいろなメリットがあるから企業はマーケティ
ングを通じてブランド・エクイティを高めようと努力しているのね。」
タツヤ：「そうだね。でもブランド・エクイティは企業側だけでなく、顧客の
方もそのメリットを享受できるんだよ。」
レイナ：「ブランド・エクイティは顧客にもメリットを与えるってどういうこ
とでしょう？」
タツヤ：「たとえば、レイナちゃんが海外旅行に行ったとしよう。丁度お腹が
空いたときにマクドナルドと全く知らないハンバーガーショップが並んでいた
らどちらに入る？」
レイナ：「そうねぇ。やっぱり味や値段の検討のつくマクドナルドかしら。」
タツヤ：「そうだね。大抵の人はそのように未知のものを避け、自分の推測で
きる商品やサービスを購入するんだ。そういった意味からもブランド・エクイ
ティっていうのは消費者にとってはブランド名だけで商品の品質を推測でき、
安心して購入できるっていうメリットがあるんだ。その他にもさっきレイナ
ちゃんが僕に対してエルメスのバッグを自慢したように、そのブランド品を持
つだけで自己満足したり、他の人に自慢できるメリットもあるんだよ。」
レイナ：「ということは企業だけでなく、消費者にとってもメリットがあるん
だから、ブランド・エクイティを持つってことは経営戦略上とっても重要な要
因になるのね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆ブランド・エクイティとは？
→ブランドそのものが企業にとって流通性を持った資産であるという概念
◆企業がブランド・エクイティを持つことのメリット
１． 競争優位性を維持できる
２． 高い利益率が実現できる
３． 高い顧客ロイヤリティが維持できる
４． マーケティングプログラムの効率化が図れる
◆消費者にとってのブランド・エクイティに対するメリット
１． ブランド名だけで商品の品質が推測できる
２． 安心して購入できる
３． ブランド品使用による高い満足度を体験できる
◆ブランド・エクイティの重要性
→品質が同等程度であれば消費者はブランド・エクイティの高い商品を選択す
る傾向がある
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MBA講座のバックナンバーを読みやすく編集して以下のホームページで公開し
ています。是非ともご訪問下さい。
http://www.mbasolution.com/
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【お知らせ】
必須のビジネス知識を身につけるオンラインMBA講座が新しくなりました。
VIPサポートとして、個人のレベルに合わせたMBAホルダーによるプライベート
セッションの無料提供や満足しなかった場合の代金全額返金保証など、よりお
客様の立場に立ったきめ細やかなサービスを実現しました。
次世代ビジネスリーダーを目指す方に是非ともご利用いただければと思ってい
ます。
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最後は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『3分間社長塾―スピード判断力をつける』です。
著者の高井伸夫氏は『日経ビジネス』の人気弁護士ランキングでは常にトップ
クラスをキープしている経営の合理化や改革・再建に40年近い実績を持つ凄腕
弁護士。
本書では１万人の経営者との面談を通して得てきた『成功する経営』のエッセ
ンスを我々に伝えてくれます。
内容は各項目が３分で読めるように工夫されていて、
・経営ビジョンとは、お金が落ちている場所を指し示すこと
・一つの議題は3分以内で即決せよ
・コピーを取らせれば社員の能力がわかる
・社員をやる気にさせる四つの方法
・3年後に黒字化では遅すぎる
など現代の厳しいビジネス社会で勝ち残るための実践的なアドバイスが満載で
す。
現在経営に取り組んでいる社長はもとより、これからマネジメントクラスを目
指すビジネスパーソンには是非ともお読みいただきたい１冊です！
詳しくは→ http://tinyurl.com/6z5ft
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【モニター協力の御礼】
先週新企画『動画版オンラインMBA講座』のモニターを募集しましたが、実に
多くの読者様よりご協力いただきました。この場を借りて御礼申し上げます。
モニター様のご意見を参考にさらによい講座を作成していきたいと思って
いますので楽しみにしていて下さい。
尚、現在モニターにつきましては募集を終了させていただきました。
（今だにメールをいただきますが本日を持って終了とさせていただきます。
また次回のモニターに是非ともご協力願えれば幸いです。）
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【編集後記】
今回は都合により１日遅れの配信となりました。
楽しみにお待ちいただいた読者の方々には大変ご迷惑をお掛けしました。
次回は予定通りの木曜配信となります。
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【メルマガPick Up！】
今回のメルマガPick Up！は『株・チャートと自動売買で１日３万円ラクして
儲ける！長谷川式投資法』などの多くの著書でおなじみの長谷川雅一氏の発行
する『日本株の短期売買で月100万円稼ごう！』です。
株投資のエキスパートだけあってこれを読めば日本株の短期売買のコツがわか
ります。株をやらない人にとっても経済を勉強する上でおすすめです。
まぐまぐ殿堂入りメールマガジン。詳しくは→ http://tinyurl.com/48jnw
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メルマガPick Up!ではメルマガ発行者の方で相互紹介していただける方を募集
しています！
詳しくはこちらから→ http://mbasolution.com/sougo.html
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【読者の広場】
今週も読者の方から多くのご意見いただきありがとうございました。
当メルマガはこれからも読者様との双方向の交流を大切にして運営していきた
いと思っていますのでお気軽にご意見お寄せ下さい。
ご意見はこちらから→ http://tinyurl.com/4qkc3
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◇ いつもメルマガを読ませて頂くたびに身を引き締めてがんばろうという気
になります。今後もビジネスに役立つ情報を提供し続けてほしいと思います。
（兵庫県 Y様）
＞これからもみなさんの刺激になるようなメルマガ配信を心がけますのでよろ
しくお願いします。
◇ タツヤとレイナのやり取りがとてもわかりやすくていいと思います。ま
た、分量もちょうどよいと思います。これからも期待しています。（宮城県
S様）
＞期待に応えるよう頑張ります！
◇今日から取り始めたのですが、面白いですねー。。。ベスト５に入ります。
（埼玉県 O様）
＞ありがとうございます。トップになれるようもっと努力せねば・・・
◇ビジネス書の出版社に勤めており、販促の参考にしています。
（埼玉県 K様）
＞実践に活かしていただければ本望です！
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ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。当メルマ
ガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！読者様からのお
便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通してお返事させていた
だきます。
お気軽に下のフォームからお寄せ下さい。
http://tinyurl.com/4qkc3
読者様からのご意見がメルマガ執筆の原動力となります。些細なことでも結構
ですのでよろしくお願いします。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容は少しでもあなたのお役に立ったでしょうか？
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
お問合せはこちらから↓
https://s.hostingprod.com/@mbasolution.com/ssl/form/contact.htm
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【メルマガを書いているのはこんな人】
90年九州大学を留年スレスレで卒業後、バブルの波に乗りブランド志向で
財閥系の都銀、当時の三井銀行に就職。成績は順調であったが、強きを
助け弱きをくじく銀行の姿勢に『男子一生の仕事』とは感じられず退職。
TOEIC400点台という事実にもめげず、米国MBA留学を決意。もともと勉強嫌い
であったが妻がいる手前、海外遊学というわけにもいかず自分でもこんなに勉
強できるんだと驚く位苦学の末、インターナショナルビジネスNo.1のサンダー
バードに入学。（ユニクロの玉塚社長などが同窓です。）
勢いに乗り、アメリカ人でさえ難しいといわれる成績Top10%に与えられるベー
タ・ガンマ・シグマを受賞。人間その気になれば何でもできるんだということ
を実感。
卒業後、ビジネス知識・理論を身につけることの重要性を痛感し、一人でも多
くの人に自分が学んできたことを伝えようと米国人パートナーとともに起業。
中小企業のオーナーやビジネスパーソンに有益なビジネス理論を伝える。
将来の夢はアフリカなどの国々で貧困に喘ぐ子供達に対して十分な教育を提供
できる学校を建設・運営すること。
（教育って人生を豊かにするためにはとても重要な要因ですから・・・）
主な著作・執筆協力に『通勤大学MBA：経済学』、『ＭBA100人に聞いた英語習
得法』などあり。
【こんな思いでメルマガ書いてます】
人生にはターニングポイントが必ずあります。私自身のターニングポイントは
MBA留学でした。それまでの人生はどちらかというと流れに身を任せた受身の
人生でしたが、MBA留学そして起業により自分自身の人生は自分で切り開いて
いくという意識が芽生えました。
ただ自分の人生を自分で切り開いていくということは先が全く見えず非常に困
難が伴います。私は苦労しながらも高名な先生の書籍や講義、人との出会い
を通して、自分なりの『ビジネスの地図』を作成してきました。
このメルマガではそんな地図、『ビジネスのあるべき姿』を多くの方とシェア
し、一人でも多くの方がビジネスのプロフェッショナルとなるサポートができ
たらな、と願いながら毎回お届けしています。
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差出人欄にメールマガジンＩＤが記載されていますので
ご確認の上各自で登録解除をお願いします。
役に立たないと思ったら解除する前に一言ご意見いただけると
とってもありがたいですm(_ _)m
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