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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.062 発行部数：9273部
【今回のテーマ】：ブランド・エクステンション
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★★
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今日はまず報告から・・・
なんとこのメルマガのコンテンツがウィークリーまぐまぐの『明日から役立つ
仕事のツボ！ビジネスさらっと読み。』に取り上げられました!
↓読み逃したっ！という方はこちらから
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お陰様で読者様も大きく増加し、９０００名を超えることができました。読者
様が増えるとそれだけ伝える側の責任も重大になってきますが、これからも一
生懸命みなさんにお役に立つ情報を配信していきますので応援よろしくお願い
しますm(_ _)m
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これからは執筆・連載・セミナー講師なども時間が許す限り精力的にこなして
いきたいと思っています。
新聞、雑誌、ホームページ、メルマガなどお互いにメリットがあれば特にこの
コンテンツなどは無料で提供させていただきますので『ピンッ！』ときた方は
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
冒頭でも申し上げましたが遂にビジプロメンバーが９千人を超えました！次は
１万人を目指していきますのでお知り合いの方にご紹介いただけるととっても
うれしいです。
（こちらのページをご紹介下さい→ http://mbasolution.com/magtop.htm）
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
（最後にプレゼントキャンペーンの案内があります。今回のプレゼントは
大前研一氏の『考える技術』やアマゾンギフト券です。）
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
ブランド・エクステンションとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「企業でも政治でもリーダーの役割は人を動かすことです。いくら立派なこと
を言ったって、人に動いてもらえなければ何にもなりません。人を動かすには
まず人の心を動かすこと、それがリーダーの力というものです。」
（安川 英昭：セイコーエプソン会長）出典：日経ビジネス
あなたは『人の心』を動かす努力をしているだろうか？
この世の中で自分一人で成し遂げられることは本当にちっぽけなことである。
人の応援なくしては大事を成すことなどかなわない。
人の応援を得ようと思うのなら、まずあなたが一生懸命努力し、人の心を
動かすしかないだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第40回：効果的なブランド戦略とは？
レイナ：「タツヤ先輩、最近発売されたソニーのプレイステーションポータブ
ルっていうゲーム機が爆発的人気で手に入らないんですって。市場では定価
以上で取引されているらしいわよ。」
タツヤ：「そうだね。もともと『ソニープレイステーション』っていうのは
世界中でゲーム機ブランドとして確立されているから、その携帯版が出るって
事自体話題になるからね。このような戦略はブランド戦略の一環でブランド・
エクステンションって呼ばれるんだ。」
レイナ：「ブランド・エクステンションですか？」
タツヤ：「そう。ブランド・エクステンションっていうのは、今回の例のよう
に既存の市場に形態や機能が異なる新商品を、既存ブランドの名の下に投入
するライン・エクステンションと全く異なる市場に既存ブランドを利用する
カテゴリー・エクステンションという戦略があるんだ。」
レイナ：「ということはライン・エクステンションっていうのは『プレイス
テーション』というブランド・エクイティを使って同じゲーム機でも形態や用
途の違う『プレイステーションポータブル』というゲーム機の販売促進に利用
するってことですよね。ところでもう一方のカテゴリー・エクステンションっ
ていうのはどんな事例があるんですか？」
タツヤ：「うん。同じソニーを例にして考えてみると、『ソニー生命』や
『ソニー銀行』が挙げられるんだ。もともとソニーっていうのは家電・AV関係
で高いクオリティを認められたブランドだろう。その既存のブランドを利用
して『ソニー生命』や『ソニー銀行』なんかは『クオリティの高いサービスを
提供する』というイメージを顧客に抱かせて、新規で別のブランドを作る
よりは明らかに速く、そして確実に事業を立ち上げることが可能になる
んだ。これがカテゴリー・エクステンションなんだよ。」
レイナ：「そうか。トヨタなんかもそのブランド・エクイティを利用して
『トヨタホーム』っていう自動車とは全く関係のない住宅建築を提供して
いるものね。そうすると強いブランドを持っている企業はどんどんこの
ブランド・エクステンション戦略で市場を開拓していけばいいわけね。」
タツヤ：「おいおい、レイナちゃん。物事はそんなに単純じゃないんだよ。
そんなに簡単なことならこの世の中は全て『ソニー○○』とか『トヨタ○○』
っていう製品ばかりになるだろう。だからこのブランド・エクステンション
戦略にもメリットとデメリットがあるんだよ。」
レイナ：「それは一体どんなものなんですか？」
タツヤ：「うん。まずメリットとして挙げられるのがさっき言ったように
新製品投入時の成功可能性を高めたり、既存のブランドの価値と相乗効果
を発揮することなんだ。」
レイナ：「既存のブランドを利用することにより、消費者はブランドに対して
大体のイメージを持っているから受け入れやすいってことね。また新製品が
市場で受け入れられれば既存のブランドイメージが強化されたり、再活性化
されたりするものね。」
タツヤ：「そうだね。ただデメリットととしてはあまりにブランドを拡張させ
すぎると消費者の混乱を招いて従来のブランドの意味を伝えることができなく
なったり、結果としてブランド・エクイティが低下したりするんだ。またあま
り従来のブランドにこだわると新ブランドの開発機会を失うというデメリット
も見逃すことはできないね。」
レイナ：「そうね。たとえばソニーやトヨタが食料品や衣料、家電や自動車な
どなんでも自社ブランドで提供すれば、何に強い会社かわからなくなって本来
の強みを発揮できなくなるものね。」
タツヤ：「だから、ブランドっていうのは企業にとって競争優位を確立する上
で素晴らしい武器になるんだけど、戦略を持って展開していかなければ自分で
自分の首を絞めることになりかねないから注意が必要なんだよ。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆ブランド・エクステンションとは？
→企業が新製品を市場に投入する際に、既に確立されているブランド・エクイ
ティを利用して商品ラインやカテゴリー拡張すること。
◆ブランド・エクステンションの種類
１． ライン・エクステンション
→ 既存ブランドと同一の市場で形態や機能、味覚などの異なる新商品を投入
する際に既存のブランド・エクイティを利用すること。
（例）コカコーラとダイエットコーラ、ビッグマックとマックグラン
２． カテゴリー・エクステンション
→ 既存ブランドと異なる市場で既存ブランドでは取扱っていない製品の投入
にブランド・エクイティを利用すること。
（例）トヨタとトヨタホーム、ソニーとソニー銀行
◆ブランド・エクステンションのメリット
１． 新製品投入時の失敗確率の軽減
２． マーケティングコストの削減
３． 相乗効果によるブランドイメージの強化
◆ブランド・エクステンションのデメリット
１． 過度のブランド・エクステンションは消費者の混乱を招く。
２． 既存ブランド・エクイティの低下
３． ブランドの強みを喪失
４． 新規ブランドの開発機会の喪失
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今回の『１日３分で身につけるMBA講座』はいかがだったでしょうか？
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【お知らせ】
もっと楽しく体系的にビジネス知識を身につけたい方にはオンラインMBA講座
がおすすめです。次世代ビジネスリーダーを目指す方に大好評の講座です！
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次は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『戦略とは何か』です。
巷では事業戦略、販売戦略、IT戦略など『戦略』という言葉を頻繁に耳にしま
す。ところが実際に『戦略とは何か？』と質問された時に答えられる人は意外
に少ないのではないでしょうか。
アメリカのトップMBAを取得したあの神田昌典氏でさえその著書の中で『MBAを
取得していながら、私自身も生きた戦略を知らなかった。』（６０分間・企業
ダントツ化プロジェクトP.11）と語っています。
ビジネスの世界では勝ち続けることが命題とされています。１回だけなら偶然
に勝つことはできるかもしれません。ところが偶然で勝ち続けることは不可能
に近いことです。
そこで勝ち続けるために必要不可欠なものがこの『戦略』なのです。
この書籍では戦略構築のために必要なフレームワークやプロセスを学ぶことが
できます。
ビジネスで勝ち続けたい人にとっては必読の１冊と言えるでしょう。なんとあ
の『経営の神様』と呼ばれるピーター・ドラッガーが序文を書いています。
詳しくは→ http://tinyurl.com/3pq9q
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戦略を学ぶには神田昌典氏の『６０分間・企業ダントツ化プロジェクト』も
おすすめ！
より実践的で高度なビジネス戦略を誰でも使いこなせるように非常に分かりや
すく書かれた書籍です。
内容は神田氏の２４万円の『スター戦略構築法セミナー』を凝縮したものです
ので費用対効果はものすごく高いものになっています。
詳しくは→ http://tinyurl.com/55wa5
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【編集後記】
昨日は下の娘の１歳の誕生日だったので、家族でお寿司を食べに行きました。
（＾＾）ｖ
子供の成長というのはとっても速いものでついこの間生まれたと思ったらもう
言葉をしゃべり（もちろん訳が分からないですが・・・（＾＾；）、よちよち
歩きをしています。
子供の成長に負けないくらい自分も成長していかねばと気分を新たにした１日
でもありました・・・
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【メルマガPick Up！】
今回のメルマガPick Up！は役に立つMBA理論を毎週配信している
『V.スピリット』です。
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と付加価値情報を毎週火曜日配信。『MBAノウハウの実践活用講座』や
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のための研究会を運営するワイルドベアコーポレーションが開講する
新講座への【読者優待】あり。
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読者様のホームページとの相互リンク募集します！
『ビジプロ』ではこの度『読者の横顔』というホームページを作成し、読者の
方のホームページをご紹介する企画を始めました。
ブログなどホームページをお持ちの読者様はお気軽にエントリーして下さい。
（MLMなど当方で相互リンクにふさわしくないと判断した場合はお取り扱いで
きません。）
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◇ 本日キャンペーンで当選した本が届きました！早速読んでビジネスの勝ち
組になれるよう頑張りたいと思います。ありがとうございました！
（東京都 N様）
＞ご当選おめでとうございます。書物を読むことは成功するための基本ですか
らたくさんの良書を読んで下さいね。今回は大前研一さんの『考える技術』を
プレゼントしますので他のみなさんもどんどん応募して下さい！
◇ いつも楽しく拝見させていただいております。分かりやすい事例を交えて
のMBAドリル、度々刺激を受けるビジネス名言が好きなコンテンツです。これ
からも刺激ある情報を配信していただきますよう、よろしくお願いします。
（三重県 S様）
＞はいっ！ビジネスパーソンの脳に刺激を与え、活性化していただくためにこ
れからも頑張ります。こちらこそよろしくお願いします！
◇自分の視野を広げるのに役立てています。（京都府 H様）
＞視野が広がるといろいろなアイデアが湧いてきますのでこれからもインプッ
トを続けて下さいね。
◇今はサラリーマンですが、いずれの独立に活かしたいですね
（神奈川県 N様）
＞自分の夢に向かって頑張って下さい！
◇内容がコンパクトにまとまっているので短時間に読めて有り難いです。
（東京都 G様）
＞ビジネスパーソンは多忙な方ばかりですから配慮させていただいてます。こ
れからも応援よろしくお願いします。
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ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。当メルマ
ガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！読者様からのお
便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通してお返事させていた
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容は少しでもあなたのお役に立ったでしょうか？
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
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【メルマガを書いているのはこんな人】
90年九州大学を留年スレスレで卒業後、バブルの波に乗りブランド志向で
財閥系の都銀、当時の三井銀行に就職。成績は順調であったが、強きを
助け弱きをくじく銀行の姿勢に『男子一生の仕事』とは感じられず退職。
TOEIC400点台という事実にもめげず、米国MBA留学を決意。もともと勉強嫌い
であったが妻がいる手前、海外遊学というわけにもいかず自分でもこんなに勉
強できるんだと驚く位苦学の末、インターナショナルビジネスNo.1のサンダー
バードに入学。（ユニクロの玉塚社長などが同窓です。）
勢いに乗り、アメリカ人でさえ難しいといわれる成績Top10%に与えられるベー
タ・ガンマ・シグマを受賞。人間その気になれば何でもできるんだということ
を実感。
卒業後、ビジネス知識・理論を身につけることの重要性を痛感し、一人でも多
くの人に自分が学んできたことを伝えようと米国人パートナーとともに起業。
中小企業のオーナーやビジネスパーソンに有益なビジネス理論を伝える。
将来の夢はアフリカなどの国々で貧困に喘ぐ子供達に対して十分な教育を提供
できる学校を建設・運営すること。
（教育って人生を豊かにするためにはとても重要な要因ですから・・・）
主な著作・執筆協力に『通勤大学MBA：経済学』、『ＭBA100人に聞いた英語習
得法』などあり。
【こんな思いでメルマガ書いてます】
人生にはターニングポイントが必ずあります。私自身のターニングポイントは
MBA留学でした。それまでの人生はどちらかというと流れに身を任せた受身の
人生でしたが、MBA留学そして起業により自分自身の人生は自分で切り開いて
いくという意識が芽生えました。
ただ自分の人生を自分で切り開いていくということは先が全く見えず非常に困
難が伴います。私は苦労しながらも高名な先生の書籍や講義、人との出会い
を通して、自分なりの『ビジネスの地図』を作成してきました。
このメルマガではそんな地図、『ビジネスのあるべき姿』を多くの方とシェア
し、一人でも多くの方がビジネスのプロフェッショナルとなるサポートができ
たらな、と願いながら毎回お届けしています。
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