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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.064 発行部数：9583部
【今回のテーマ】：プロダクトライフサイクル
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★
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本日はまず話題の製品情報をお知らせしたいと思います。
現代社会はストレス社会。ストレスの溜めすぎは頭髪に悪影響を与えます。
先日新聞に掲載されたある大手日用品販売会社が行った２０代から５０代の
男性対象のアンケートによると、年齢を問わず、６割の方が「自分の髪の毛が
薄くなることを心配している」と回答しています。
そんな頭髪が気になる方におすすめするのが今業界で大変話題になっている
画期的な商品『インディアン伝承のシャンプー』です。
『インディアンには薄毛がいない』という事実を基に研究開発された究極の
シャンプーで、本当に多くの方が薄毛の悩みを解消されています。
今なら頭髪の悩みを解消する『インディアンの知恵が詰まった秘伝書』を
もれなくプレゼントしているそうですから抜け毛が気になる方は要チェック
だと思います→ http://www.emotent.co.jp/indian/
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■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
速いものでもう２月に突入しましたね。
１月は実質稼動日も少なくあっという間に過ぎましたが、これから更にエンジ
ンを吹かして今年の目標達成に向けて突っ走りたいと思っていますので、応援
よろしくお願いします（＾＾）ｖ
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
（最後にプレゼントキャンペーンの案内があります。今回のプレゼントは
大前研一氏の『考える技術』やアマゾンギフト券です。）
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
プロダクトライフサイクルとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「国民の大半が変わりたくないと思っていても、変化は必ず訪れます。その
変化に立ち向かっていかなければ、今世紀、日本は小さな発展途上国に逆戻り
するでしょう。」（堺屋太一：経済評論家）
あなたは変化に立ち向かう勇気を持っているだろうか？
我々は誰しも、新しいことにチャレンジするリスクを犯すよりは現状に
甘んじたいという怠惰な心が奥底にある。
ただ自分自身を環境の変化に合わせて変えていこうと努力しない者は、
これからのビジネス社会で生き残ることは難しいだろう。
それはあたかも恐竜が環境の変化に対応できず滅んでいったのと同じ
自然の摂理ではないだろうか。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第42回：プロダクトライフサイクルとは？
レイナ：「タツヤ先輩、半年前に発売した我が社の話題の新製品、最初は飛ぶ
ように売れてたけど最近は苦戦しているみたいね。」
タツヤ：「そうか。もうそろそろその商品も寿命を迎えたのかもしれない
ね。」
レイナ：「寿命？商品に寿命なんてあるんですか？」
タツヤ：「そうだよ。商品にも人間と同じで寿命があるんだよ。商品の寿命は
プロダクトライフサイクルって呼ばれるんだけどね。」
レイナ：「プロダクトライフサイクルですか。そうすると商品も人間と同じ
ように、生まれた後大人に成長し、老いて死んでいくってことですね。」
タツヤ：「まあ簡単に言えばそうだね。マーケティングではプロダクトライフ
サイクルを『導入期』、『成長期』、『成熟期』、『衰退期』という４つの
フェーズに分類しているんだ。」
レイナ：「それぞれの時期にはどんな特徴があるんですか？」
タツヤ：「うん。まず『導入期』なんだけどこの時期は商品が“生まれた”
ばかりで消費者はその商品いついて何も知らないんだ。だからテレビや新聞、
雑誌などを利用して大々的にプロモーションを行う必要があるんだ。飛行機が
離陸の時に最もエネルギーが必要なのと同じで、この導入期は商品をうまく
テイクオフさせるには多大な人的エネルギーと資金をマーケティング戦略に
投入しなきゃいけないんだよ。」
レイナ：「人間も赤ちゃんの時は親の手がかかるように、商品も生まれたての
頃は多大な労力をかけて育てなきゃいけないわけね。」
タツヤ：「そうだね。次の『成長期』では商品もある程度市場で認知されてき
て、マーケティングコストが軽減されるから利益率の大幅な向上が見込める
んだ。」
レイナ：「利益が上がると分かれば競合他社がこぞってこの市場に参入する
んじゃないですか？」
タツヤ：「そうだよ。だからこの時期は競争が激化するんだ。だから企業は
商品戦略や価格戦略、流通戦略など多面的にマーケティング戦略を見直して
競争優位性を確立しないと生き残るのは難しいんだ。」
レイナ：「『成長期』では競争が激化して価格も下がるから、より効率的な
マーケティング戦略で価格競争に耐え得る企業体質を作っておかなきゃ市場
から退出を余儀なくされるわけね。」
タツヤ：「そう。そして、次の『成熟期』では利益率もこなれてくるから新規
参入する企業も少なくなり、市場としては安定してくるんだ。この時期は商品
も開発し尽くされて、競合企業間で差別化というのは難しくなってくるん
だ。」
レイナ：「商品で差別化できないとなると、『成熟期』に重要なのはいかに
プロモーション戦略を効果的に実施して差別化を行うかってことですね。」
タツヤ：「そうだね。あとセグメンテーションやターゲティング、ポジショニ
ングなどを見直して新たなマーケットを発掘することも重要になってくる
んだ。」
レイナ：「それで最後の『衰退期』には企業はどのような行動を取るべきなの
かしら？」
タツヤ：「うん。『衰退期』の特徴は商品が広く消費者に認知されてるから広
告をいくら打っても効果はないんだ。だから結局は価格を下げることによって
消費者の関心を惹きつけるしかないんだよ。この時期には利益はほぼゼロの
水準になるから、企業とすると市場から撤退するか、イノベーションにより
新しい価値を創造するかの決断に迫られるんだ。」
レイナ：「ふーん。企業はこのように自社の商品がライフサイクルのどの辺に
位置しているかを認識して、各ライフサイクルに適したマーケティング戦略を
実施していかないと業績に多大な影響を与えることになるのね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆プロダクトライフサイクルとは？
→製品が初めて市場に投入されてから消えていくまでの課程を『導入期』、
『成長期』、『成熟期』、『衰退期』に分類し商品の寿命を説明したもの。
◆『導入期』の特徴とマーケティング戦略
売上高： 低い
利益水準： 低い
競合企業： ほとんどいない
マーケティング戦略： 価格戦略とプロモーション戦略が重要
◆『成長期』の特徴とマーケティング戦略
売上高： 急成長
利益水準： 高い
競合企業： 参入激化
マーケティング戦略： 商品戦略や価格戦略、流通戦略が重要
◆『成熟期』の特徴とマーケティング戦略
売上高： 低成長
利益水準： 競争激化に伴い低下
競合企業： 徐々に減少
マーケティング戦略： プロモーション戦略が重要
◆『衰退期』の特徴とマーケティング戦略
売上高： 市場飽和に伴い低下
利益水準： ほぼゼロ
競合企業： 減少
マーケティング戦略： 価格戦略や商品戦略が重要
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今週のMBA講座はいかがだったでしょうか？
MBA講座のバックナンバーは下記ホームページに用意しています。
是非ともご訪問下さい。
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次は優良なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍はマーケティングの権威・コトラー教授の最新刊
『マーケティング10の大罪』です。
企業の成功にとってマーケティングは非常に多くのウェイトを占めています。
ところが多くの企業がこのマーケティングの分野において重大な過ちを
犯しているのです。
この書籍ではコトラー教授によるマーケティングの現状分析から始まり、次に
市場での成功をはばむ10の要因とその解決策を掲げ、効率的なマーケティング
のあり方を我々に示してくれます。
ビジネスの変化に対応し、競争優位の確立を目指す企業、ビジネスパーソンに
とっては必読の一冊と言えるでしょう。
是非ともアマゾンでお買い求め下さい→ http://tinyurl.com/5f5tv
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【編集後記】
今日は節分、豆まきの日ですね。
ウチの娘も幼稚園で行われる豆まきを楽しみにしていました。
今晩はきっと私が鬼の役目をすることになるんでしょうね（＾＾；
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【読者の広場】
読者様のホームページとの相互リンク募集します！
『ビジプロ』ではこの度『読者の横顔』というホームページを作成し、読者の
方のホームページをご紹介する企画を始めました。
ブログなどホームページをお持ちの読者様はお気軽にエントリーして下さい。
（MLMなど当方で相互リンクにふさわしくないと判断した場合はお取り扱いで
きません。）
読者様のご紹介やアクセスアップに貢献できれば幸いに思います。
エントリーはこちらから→ http://tinyurl.com/4qma7
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◇ いつも楽しく読ませていただいています。毎回自分に足りないことばかり
がのっていて・・・今後も勉強していきますので、よろしくお願いします。
（東京都 T様）
＞こちらこそ末永くよろしくお願いします！
◇ ビジネスマンとしての実践的な考え方を示唆してくれる。よき指針とな
る。（広島県 U様）
＞これからも指針となるようなメルマガにしていきたいと思ってます。
◇いつもメルマガを楽しく読んでいます。私は技術者ですので、マーケティン
グについてあまり知る機会がなく、メルマガを通して様々な側面を知ることが
出来て勉強になります。書籍を購入することなく無償で、手軽に知識を増やせ
てとても便利ですが、メルマガ発行には大変な労力がかかっているのではない
かと思うと、とてもありがたく思います。今後にも期待しています。
（埼玉県 A様）
＞お気遣い感謝します・・・うぅっ（ToT)、このようなご意見がメルマガ執筆
の原動力になります。ありがとうございました。
◇最後にまとめてあるのが助かります。時間がないときに、とりあえずここだ
けで済みます。（静岡県 I様）
＞時間を見つけて是非ともレイナとタツヤのやりとりも読んで下さいね〜。
◇エンプロイアビリティをつけるための知識の向上に役に立つ情報、期待して
います。（千葉県 S様）
＞読者様の期待に応えるようこれからも一生懸命がんばります！
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ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。
当メルマガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！
読者様からのお便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通して
お返事させていただきます。
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結構ですのでよろしくお願いします。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容は少しでもあなたのお役に立ったでしょうか？
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
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URL : http://www.mbasolution.com
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【メルマガを書いているのはこんな人】
90年九州大学を留年スレスレで卒業後、バブルの波に乗りブランド志向で
財閥系の都銀、当時の三井銀行に就職。成績は順調であったが、強きを
助け弱きをくじく銀行の姿勢に『男子一生の仕事』とは感じられず退職。
TOEIC400点台という事実にもめげず、米国MBA留学を決意。もともと勉強嫌い
であったが妻がいる手前、海外遊学というわけにもいかず自分でもこんなに
勉強できるんだと驚く位苦学の末、インターナショナルビジネスNo.1の
サンダーバードに入学。（ユニクロの玉塚社長などが同窓です。）
勢いに乗り、アメリカ人でさえ難しいといわれる成績Top10%に与えられるベー
タ・ガンマ・シグマを受賞。人間その気になれば何でもできるんだということ
を実感。
卒業後、ビジネス知識・理論を身につけることの重要性を痛感し、一人でも多
くの人に自分が学んできたことを伝えようと米国人パートナーとともに起業。
ビジネスパーソンに有益なビジネス理論を伝える。
将来の夢はアフリカなどの国々で貧困に喘ぐ子供達に対して十分な教育を提供
できる学校を建設・運営すること。
（教育って人生を豊かにするためにはとても重要な要因ですから・・・）
主な著作・執筆協力に『通勤大学MBA：経済学』、『ＭBA100人に聞いた英語習
得法』などあり。
【こんな思いでメルマガ書いてます】
人生にはターニングポイントが必ずあります。私自身のターニングポイントは
MBA留学でした。それまでの人生はどちらかというと流れに身を任せた受身の
人生でしたが、MBA留学そして起業により自分自身の人生は自分で切り開いて
いくという意識が芽生えました。
ただ自分の人生を自分で切り開いていくということは先が全く見えず非常に困
難が伴います。私は苦労しながらも高名な先生の書籍や講義、人との出会い
を通して、自分なりの『ビジネスの地図』を作成してきました。
このメルマガではそんな地図、『ビジネスのあるべき姿』を多くの方とシェア
し、一人でも多くの方がビジネスのプロフェッショナルとなるサポートができ
たらな、と願いながら毎回お届けしています。
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