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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.065 発行部数：9668部
【今回のテーマ】：M&A
【分野】：経営戦略 【難易度】：★★★
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先週お伝えした『速読講座』がたいへんご好評のようです。
今は情報が氾濫している時代なので、速読のような多量の情報を右脳に
インプットするスキルというのはこれから厳しいビジネス社会で勝ち残る
ために必須と考えている方が多いのでしょう。
特に先週お伝えした講座は通常１０万円以上払わないと受講できなかった速読
講座が２万円代で始められるという手軽さも受けた原因ではないでしょうか。
私自身も大変多くの書籍を読んでいますので速読の必要性を感じていました。
右脳のトレーニングも兼ねてこの機会に受講してみようかなと思っています。
（もしかしたらあなたと教室でお会いできるかもしれませんね。）
↓氾濫する情報を効率的に処理したい方にはおすすめの講座です
http://www.sokunousokudoku.net/seminar/index.html
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□■■ 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』
■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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みなさん、こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
ライブドアが熱いですね〜。
今度はラジオ局を買収ですか・・・
フジテレビとの提携を一つの目的とした買収ですがこちらはうまくいく
のでしょうか？
まあ、どっちに転んでもニッポン放送の株価がかなり上がっているし、
ライブドアにしてみれば損のない話なのでしょう。
『ホリえもん恐るべし！』ってとこですかね。
それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！
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【今号のコンテンツ】
１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル
２．今週のビジネス名言
３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座
４．最強ビジネスパーソンの本棚
５．ビジネスおすすめ情報！
６．プレゼントキャンペーンのお知らせ
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『ビジネス脳を刺激するMBAドリル』ではMBAで学ぶコンセプトをドリル形式で
出題していきます。是非ともチャレンジしてあなたのビジネス脳を刺激してく
ださい！
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【１．ビジネス脳を刺激するMBAドリル】
M&Aとは？ → 【＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿】
答はMBA講座の中で・・・
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続きましてビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーです！
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【２．今週のビジネス名言】
「リーダーに最も大事なものは人心の掌握ですね。こればかりは教育で大量生
産できない。若いとき、放浪の旅をしたとか、大病、左遷、子会社出向など無
駄に見えること、人生の回り道をした人ほど、スケールの大きなリーダーにな
る。他人の心の痛みがわかりますからね。」（江坂彰氏：経営評論家）
あなたは進んでいろいろな経験、苦労をしているだろうか？
ある意味無駄に見えることであっても人生で無駄なものなど一つもない。無駄
があるとすれば、あなたがその経験や苦労から学ぶ姿勢を見せない時である。
いろいろな経験、苦労を重ねることにより人間的に幅広くなり、人の気持ちが
身に染みてわかるようになる。その境地に至ればあなたは多くの人に支えら
れ、揺るぎないリーダーシップを発揮することができるだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【３．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第43回：M&Aとは？
レイナ：「タツヤ先輩、最近企業の買収の話が新聞紙上を毎日賑わしてます
ね。企業の買収ってそんなにメリットのあることなんでしょうか？」
タツヤ：「そうだね。企業の買収や合併はM&Aって呼ばれるんだけど、ここ最
近では短期的に効果をあげる経営戦略として多くの企業に採り上げられている
んだ。」
レイナ：「短期的にどのような効果があげられるんですか？」
タツヤ：「うん。まずはやはりM&Aによって売上や利益を急速に伸ばすことが
可能になるんだ。既存の企業を買収するわけだから、その企業が余程の赤字で
なければ売上と利益をそのまま加えることができるからね。それから、スケー
ルメリットが活かせる業界は規模が拡大すればそれだけコストを削減できる
し、リストラによって人員削減ができれば人件費もそれだけ浮くってことだ。
また新規参入の場合は、ブランドを１から構築するよりは既存の企業を買収し
た方がコスト的にも安くなるし、成功確率も高まるってメリットがあるよ
ね。」
レイナ：「M&Aにはいろいろなメリットがあるってことはわかったんですけ
ど、デメリットもあるんですか？」
タツヤ：「もちろんあるよ。企業の買収にあたってはデューデリジェンスと呼
ばれる買収される企業の調査を入念に行わなければならないんだけど、相手企
業が協力的でなければ正確に企業価値を見積もることが難しいんだ。もし買収
される企業にもともと負の部分があり、買収前に発見できなかった場合など、
M&A後も投資の割には成果が上がらないというような危険性もあるんだよ。ま
た、M&Aは２つの企業が１つになるってことだから企業文化の違いからなかな
か人が融合せず、効率化をかえって損ねることも多々あるんだ。」
レイナ：「そうか。やはり企業にとっては多額の投資になるから慎重に調査し
なきゃいけないってことですね。ところで他にはどのような点に注意してM&A
を実行していくべきなんでしょうか？」
タツヤ：「そうだね。やはり企業とすると自社のコアコンピテンスを認識し
て、現状の業務とシナジーを発揮できる分野でのM&Aを目指すべきだと思うん
だ。たとえばメーカーが川上の原材料メーカーを買収したり、川下の販売店を
買収してサプライチェーンの効率化を図る場合などがそうだよね。」
レイナ：「やはり、自社と全く畑違いの企業を買収するよりは自社の業務の延
長を買収した方が相乗効果が発揮できるものね。」
タツヤ：「それから最近のM&Aの動向については、今まで日本では買収する
方、される方が合意でなされる『Friendly Acquisition』と呼ばれるものが多
かったんだけど、近年では株の買占めによる『Hostile Takeover』も行われる
ようになったんだ。」
レイナ：「M&Aなどの経営手法もどんどん欧米化してきているのね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆M&Aとは？
→Mergers & Acquisitionsの略。企業の合併（Mergers）もしくは買収
（Acquisitions）のこと。話し合いによってなされる『Friendly
Acquisition』と株の買占めなどで強硬に行われる『Hostile Takeover』
などがある。
◆M&Aのメリット
１．短期で売上や利益の拡大を図れる。
２．スケールメリットを活かしてコストの削減が図れる。
３．リスクを軽減して多角化を図れる。
４．既存事業とシナジーを生むことができる。
◆M&Aのデメリット
１．買収される企業の価値を計るのが難しい。
２．違う企業文化を融合させることが難しい。
◆M&A時の注意点
→自社のコアコンピテンスを認識して、自社の業務とシナジーの図れるM&Aを
目指す。
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今週のMBA講座はいかがだったでしょうか？
MBA講座のバックナンバーは下記ホームページに用意しています。
よろしかったらご利用下さい。
http://www.mbasolution.com/
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次は良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【４．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『30歳からの成長戦略 「ほんとうの仕事術」を学ぼう』
です。
著者はシカゴ大学でMBAを取得後、ボストン・コンサルティング・グループを
経て、現在A.T.カーニーでヴァイス・プレジデントを務める山本真司氏です。
この書籍では著者の実体験をベースに多くのビジネスパーソンが犯してしてい
る過ちに警笛をならし、この厳しい競争社会を勝ち残るために我々は何をすべ
きか、重要な指針を示してくれています。
ベストセラー請負人といわれる元アマゾンの土井氏も彼のメルマガでこの書籍
を絶賛していました。
今後成功を目指すビジネスパーソンにとっては必読の１冊ではないでしょう
か。
アマゾンでも多くの方が感動のお声を寄せています。（一部抜粋させていただ
きました。）
＜これは本物である。知恵、知識、感情、意思、ここまでの、範囲を論理的に
纏め上げた書き手の能力は並大抵のものではない。自己顕示欲の塊のような最
近のビジネス書界には珍しい誠意すら感じさせる。同世代人に読んで欲しくな
い一冊である。末永く読み継がれていくであろう。＞
＜MBAスキルを短期で習得し、自分が差別化できる分野を見つけるのは決して
簡単なことではないが、この戦略を意識しているといないとでは、5年後の結
果を大きく変えるかもしれない。＞
＜本書には現状とこれからに対しての不安をいかにして克服し、自己成長を成
し遂げるかの具体例が簡潔に記されている。＞
＜本書の内容がすべて、著者自身が経験し、苦悩した結果のコメントであるた
め、我々の心を打つ。 ＞
＜いろんなビジネス本を読んでいても、本当にそれでよいのか、何か違うので
はないか、と普段何となく思っている人は手にとって読む価値があると思いま
す。 ＞
＜時代の一歩先を行く道しるべとして、迷える若者の救済の書といえるのでは
無いか。 ＞
＜ズバリ、本書を読まなかったことを若者は生涯、後悔するであろう。本書を
類書のビジネス書と同列に置いて考えてはいけない。本書は、あらゆるビジネ
ス書を読む前に読むべき本である。哲学の書である。この本を読んで読者は初
めてわかるだろう。こういう本を求めていたことを。＞
是非ともお読み下さい！→ http://tinyurl.com/69tv2
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《出版社および著者の方へ》
このコーナーでは読者の方にとって本当に役に立つビジネス書を厳選して紹介
しています。『ビジプロ』読者のためになるビジネス書がございましたら下記
アドレスよりご連絡の上、書籍をお送り下さい。実際に私が拝読して、読者の
方に役立つと判断した段階でこのコーナーで推薦させていただきます。
ご連絡はこちらから→ http://tinyurl.com/6kyn7
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【５．ビジネスおすすめ情報！】MBA理論が短期間で習得できる講座
◆ マーケティング＆アカウンティング講座 【東京・池袋、毎週夜7時〜】
★事例によって理論と実践の両面からマーケティングを学ぶ集中総合講座
⇒ http://www.wildbearcorp.com/mkindex.htm
（2/18〜 全5回）
★ＢＳ、ＰＬから、管理会計まで豊富な事例を交えて学ぶ会計・集中総合講座
⇒ http://www.wildbearcorp.com/acindex.htm
（2/22〜 全5回）
↑MITなどトップMBAホルダーが講師を務める講座です。（安部）
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【６．プレゼントキャンペーンのご案内】
MBA Solution では『最強ビジネスパーソンの本棚』で取り上げたおすすめの
ビジネス書とアマゾンで使えるギフト券をささやかですがプレゼントしていま
す。ご希望の方は下のアドレスから必要事項を記入してお申込ください。
少しでも読者の方の知識向上のお手伝いができれば幸いに思います。
＜キャンペーン賞品＞
・大前研一氏の「考える技術」 １名様
詳しくは→ http://tinyurl.com/6g3gy
・アマゾンギフト券５００円分 １０名様
＜締切＞
２００５年３月１３日
↓ご応募はこちらから
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【編集後記】
昨日の北朝鮮戦のサッカーは一進一退の好ゲームでしたね〜（といっても
ニュースで結果を知ったのですが・・・）
下馬評では圧倒的に日本チームが有利だったにもかかわらず、ロスタイムで
やっとのこと勝利を収める冷や冷やもののゲームでした。この調子（？）で勝
ち進んで次回のワールドカップでまた前回のような興奮するゲームを我々
サポーターに見せてもらいたいものです。
がんばれ！日本っ！！！
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【読者の広場】
あなたのホームページをご紹介いただけませんか？
『ビジプロ』ではこの度『読者の横顔』というホームページを作成し、読者の
方のホームページをご紹介する企画を始めました。
ブログなどホームページをお持ちの読者様はお気軽にエントリーして下さい。
（MLMなど当方で相互リンクにふさわしくないと判断した場合はお取り扱いで
きません。）
読者様のご紹介やアクセスアップに貢献できれば幸いに思います。
エントリーはこちらから→ http://tinyurl.com/4qma7
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◇ 不得意の世界ですので、毎回、へえーと思いながら読んでいます。
（三重県 M様）
＞何『へぇ〜』でしょうか？（笑
これからも初心者の方にも分かりやすくを心がけていきますのでよろしくお願
いします。
◇ MBA講座大変参考になっております。知っているようでも他人にちゃんと説
明出来ないケースが意外と多いので重宝しております。有難うございます。
（神奈川県 T様）
＞ありがとうございます。これからも役に立つメルマガをお届けしますね。
◇最近メルマガの購読を開始させて頂きました。今後に期待して居ります。
（宮城県 T様）
＞末永くお願いします！
◇いつも楽しみにしています。勉強したいことは山ほどあるけど常に時間不足
なので、10分で経営知識を吸収できるビジプロ通信はとてもありがたいです。
（東京都 N様）
＞忙しい中でも『ビジプロ通信』をよろしくお願いします！（笑
◇ 4月から就職するのでメルマガを取り始めました。今の内から様々な経営現
象をインプットして仕事で価値のあるアウトプットを発揮したいです
（北海道 H様）
＞勉強熱心な方は必ずビジネスで成功します。一緒に頑張っていきましょうね
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ご意見をいただきましたみなさま、どうもありがとうございました。
当メルマガでは引き続き多くの読者の方からご意見お待ちしています！
読者様からのお便りには全て目を通して、個別に、またはメルマガを通して
お返事させていただきます。
お気軽に下のフォームからお寄せ下さい。
http://tinyurl.com/4qkc3
読者様からのご意見がメルマガ執筆の原動力となります。些細なことでも
結構ですのでよろしくお願いします。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容は少しでもあなたのお役に立ったでしょうか？
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
お問合せはこちらから↓
https://s.hostingprod.com/@mbasolution.com/ssl/form/contact.htm
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【メルマガを書いているのはこんな人】
90年九州大学を留年スレスレで卒業後、バブルの波に乗りブランド志向で
財閥系の都銀、当時の三井銀行に就職。成績は順調であったが、強きを
助け弱きをくじく銀行の姿勢に『男子一生の仕事』とは感じられず退職。
TOEIC400点台という事実にもめげず、米国MBA留学を決意。もともと勉強嫌い
であったが妻がいる手前、海外遊学というわけにもいかず自分でもこんなに
勉強できるんだと驚く位苦学の末、インターナショナルビジネスNo.1の
サンダーバードに入学。（ユニクロの玉塚社長などが同窓です。）
勢いに乗り、アメリカ人でさえ難しいといわれる成績Top10%に与えられるベー
タ・ガンマ・シグマを受賞。人間その気になれば何でもできるんだということ
を実感。
卒業後、ビジネス知識・理論を身につけることの重要性を痛感し、一人でも多
くの人に自分が学んできたことを伝えようと米国人パートナーとともに起業。
ビジネスパーソンに有益なビジネス理論を伝える。
将来の夢はアフリカなどの国々で貧困に喘ぐ子供達に対して十分な教育を提供
できる学校を建設・運営すること。
（教育って人生を豊かにするためにはとても重要な要因ですから・・・）
主な著作・執筆協力に『通勤大学MBA：経済学』、『ＭBA100人に聞いた英語習
得法』などあり。
【こんな思いでメルマガ書いてます】
人生にはターニングポイントが必ずあります。私自身のターニングポイントは
MBA留学でした。それまでの人生はどちらかというと流れに身を任せた受身の
人生でしたが、MBA留学そして起業により自分自身の人生は自分で切り開いて
いくという意識が芽生えました。
ただ自分の人生を自分で切り開いていくということは先が全く見えず非常に困
難が伴います。私は苦労しながらも高名な先生の書籍や講義、人との出会い
を通して、自分なりの『ビジネスの地図』を作成してきました。
このメルマガではそんな地図、『ビジネスのあるべき姿』を多くの方とシェア
し、一人でも多くの方がビジネスのプロフェッショナルとなるサポートができ
たらな、と願いながら毎回お届けしています。
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