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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.077 発行部数：11924部
【今回のテーマ】：アクティビティ・ベースト・コスティング
【分野】：アカウンティング 【難易度】：★★★
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■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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こんにちは。『ビジプロ』コーチの安部昴冶です。
長かったゴールデンウィークも終わってみなさん本気モードでお仕事に取り
組んでいることと思います。５月もあっという間に過ぎ去ってしまいますので
一生懸命頑張りましょうね！
それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします（＾＾）ｖ
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【今号のコンテンツ】
１．今週のビジネス名言 - 草なぎ剛氏
２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - ABCのメリット・デメリット
３．最強ビジネスパーソンの本棚 - 図解 実戦マーケティング戦略
★今月のプレゼント★
『取り逃がした未来』 をプレゼント。詳しくは『読者の広場』で！
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さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーから始めたいと思います！
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【１．今週のビジネス名言】
「最近の世の中を見ていると、僕らの時代が来た！という気持ちになります
ね。大リーグのイチロー選手とか、スポーツ界もそうでしょう。多分順番が
あって、どの世代にも脚光を浴びる時代がめぐってくると思うんです。
問題はそのときが来るまでに、しっかり準備しておけるかどうか。今輝いてい
る人たちは準備を怠らず、自分の力を発揮できているわけで、本当に素晴らし
いと思いますね。」（草なぎ剛氏、タレント）
あなたは輝く準備ができているだろうか？
スポットライトというものは何の準備をすることなくある日突然あなたに
当てられることはまず無い。
スポットライトの影には血のにじむような人一倍の努力、苦労が隠されて
いるのである。
目標を確実に定め、気の遠くなるような苦労に耐えることができると
するならば、いつの日かあなたは舞台の中心でスポットライトを浴びること
ができるだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第55回：アクティビティ・ベースト・コスティングのメリット・デメリット
タツヤ：「レイナちゃん。前回はアクティビティ・ベースト・コスティング
（ABC)について学んだけど憶えているかな。」
レイナ：「えぇ。ABCっていうのは製品やサービスの販売にかかる間接コスト
をその使用比率に応じて配分して、より詳細な製品やサービス毎の収益を把握
することでしたよね。」
タツヤ：「そうだね。今回はそのABCの導入のポイントやメリット、デメリッ
トについて学んでいこうか。」
レイナ：「そうですね、一般的にどのようにしてABCは導入することができる
んですか？」
タツヤ：「うん。ABCの導入はまず間接コストに関する情報を収集することか
ら始めるんだ。」
レイナ：「たとえば？」
タツヤ：「たとえば、間接コストには営業マンに支払う給与や資料やカタログ
を作成する費用などがあるだろう。まずはそのようなコストを分類、抽出する
ことから始めるんだよ。そして抽出が終わった段階で今度は各費用のコストド
ライバーを明確にしていくんだ。」
レイナ：「コストドライバーって？」
タツヤ：「コストドライバーっていうのは費用を算出する基準になるものさ。
たとえば営業マンの給与だとしたら働いた時間になるし、資料やカタログだっ
たらページ枚数っていうことができるだろう。このようにコストドライバーが
明確になった段階で最期にそれぞれかかった費用を製品やサービス毎に按分し
ていくんだ。」
レイナ：「このプロセスが細かくできればできるほどABCは正確になるってこ
とね。」
タツヤ：「そうだね。このようなABCがうまく機能すると、企業にとってはい
くつかのメリットが生まれるんだ。」
レイナ：「どういったものでしょう？」
タツヤ：「うん。まずはABCによって各製品やサービスラインの正確な収支が
把握できるようになるから、実質的な利益率の高い商品に注力できるなど適切
なマーケティング戦略を実施することができるんだ。また社員は非常にコスト
に敏感になり、コスト意識を植え付けることもできるし、各製品ラインで正確
な収益が出るから、それらを給与に反映させることで報酬の透明性も確立する
ことができるよね。」
レイナ：「そうか。各製品、サービスラインで収益がわかるからそれに応じて
給与を決定することなどもできるのね。ところでデメリットもあるのかし
ら。」
タツヤ：「もちろんあるさ。ABCっていうのはこれまでの会計手法に比べ多く
の情報収集が必要になってくるからそれ自身のコストもかかってくるんだ。ま
た全てが全て、きっちりと製品やサービス毎に間接費を分配できない場合もあ
るから、間接費の最終分配も絶対的なものではないんだ。特にその分配が部門
間で行われた場合、もし給与等に結果が反映されるなら、トラブルの元にもな
るしね。」
レイナ：「そうね。きっちりと間接費を分配するのは至難の技だから、ABCを
導入する際にはそういうデメリットも考慮に入れておく必要があるのね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆アクティビティ・ベースト・コスティングの導入ポイント
１． 間接費の分類・抽出
２． コストドライバーの明確化
３． 費用を按分し製品やサービス毎に分配
◆アクティビティ・ベースト・コスティングのメリット
１． 適切なマーケティング戦略を実施できる
２． 社員のコスト意識の向上
３． 適切な給与水準を実現できる
◆アクティビティ・ベースト・コスティングのデメリット
１． 情報収集にコストがかかる
２． 費用の配分が難しい場合がある
３． 費用の配分が部門間に渡った場合トラブルの原因になる
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次は良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【３．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『図解 実戦マーケティング戦略』
（佐藤義典氏：1600円）です。
この書籍はメールマガジン『売れたマーケティング バカ売れトレーニング』
でもお馴染みの佐藤氏が独自のマーケティング戦略を世に広めるために
執筆された渾身の力作です。
この書籍の中ではBASiCSやマインドフローなど、佐藤氏のMBAや企業経験
などから得られた実践的なマーケティング戦略が随所に散りばれられていま
す。
佐藤氏とはこの本が店頭に並ぶ直前に会食させていただいた時に、価格は2400
円程度になるかもしれないといっていましたが、実際には1600円で出版いただ
いた出版社の英断に感謝したいと思います。
（実際には2400円でも安いと思いますが・・・）
是非ともこの『図解 実戦マーケティング戦略』を一読してトップMBAの実力の
片鱗をお確かめ下さい！
アマゾンでも高評価を得ています！→ http://tinyurl.com/76zw9
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佐藤氏のメールマガジン『売れたマーケティング バカ売れトレーニング』も
おすすめ！まだ登録していない方はこの機会に是非ともどうぞ！
週2回の実践的マーケティングトレーニングです！
（もちろん私も読んでいます。）
→ http://www.mag2.com/m/0000111700.html
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≪ビジプロ推薦図書≫自身の価値向上のため是非ともお読みください！
● 戦略とは何か：勝つための方策（戦略）をわかりやすく解説した良書。
MBAとして学ぶ戦略フレームワークをほぼ完璧に網羅しています。序文はあの
『経営の神様』ピーター・ドラッガーが執筆。
詳しくは→ http://tinyurl.com/3pq9q
● 30歳からの成長戦略 「ほんとうの仕事術」を学ぼう
MBA取得後、外資系コンサルティング企業でヴァイスプレジデントまで登りつ
めた山本氏が、個人の成長戦略の構築方法や成長するための思考方法など今後
の厳しいビジネス環境でいかに勝ち残るかを伝える指南書。
詳しくは→ http://tinyurl.com/69tv2
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【読者の広場】
１． MBAチャレンジクイズでアマゾンギフト券を当てよう！
２． プレゼントコーナー
３． 読者の横顔
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《１． MBAチャレンジクイズでアマゾンギフト券を当てよう！》
MBAチャレンジクイズで１００％正解を出された方の中から抽選で２名様にア
マゾンギフト券５００円分をプレゼントする企画です。
４月に条件をクリアされたビジプロメンバーの方々は以下の２１名でした。
・武田さん ・小野さん ・きおさん ・小田川さん
・皆川さん ・橋本さん ・坂上さん ・足立さん
・藤原さん ・小林さん ・館野さん ・佐藤さん
・服部さん ・高橋さん ・杉浦さん ・野澤さん
・蓑田さん ・森本さん ・薄井さん ・宮本さん
・上田さん
この中から当選者は皆川さん、服部さんに決定させていただきました。
おめでとうございます。
アマゾンギフト券の発送は5/16頃を予定しております。
楽しみにお待ちくださいね。
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《２． プレゼントコーナー》
今月のプレゼントはMBAセミナーでご講演いただいた山崎先生の翻訳書
『取り逃がした未来 - 世界初のパソコン発明をふいにしたゼロックス
の物語』です。
非常にビジネスに役立つ書籍ですので、みなさん奮ってご応募下さい！
＜プレゼント賞品＞
・『取り逃がした未来』 １名様
MOT（マネジメント・オブ・テクノロジー）の最高のケーススタディーと
評されている書籍です。
詳しくは→ http://tinyurl.com/9vkos
＜締切＞
２００５年５月２９日
ご応募はこちらから→ http://tinyurl.com/4c86t
多くの方からのご応募をお待ちしています！
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《３． 読者の横顔》
＜このコーナーではビジプロ読者様のホームページを紹介します。＞
今回ご紹介するのは、HIROさんのホームページです。
HIROさんのホームページでは、人が向上し、成功するための方法を「僕からの
提案」として公開しています。
是非ともご訪問下さい↓
http://home.r03.itscom.net/hiros/index.htm
★読者の方と相互リンクを募集しています！★
ご応募いただいた方は『読者の横顔』としてこのコーナーで紹介させていただ
きますのでどんどんご応募下さい！
エントリーはこちらから→ http://tinyurl.com/4qma7
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【編集後記】
ゴールデンウィークはきっちり羽を伸ばせたでしょうか？
どこに行っても人・人・人で逆に疲れたかもしれませんね（＾＾；
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
【メルマガ解除はこちらから】→ http://mbasolution.com/cancel.htm
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