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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.079 発行部数：11857部
【今回のテーマ】：プッシュ戦略とプル戦略
【分野】：マーケティング 【難易度】：★★★
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■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座
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□■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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こんにちは。『ビジプロ』ナビゲーターの安部昴冶です。
昨日大手銀行グループの連結決算が出揃いました。自分は銀行出身で知人も
多くいますので銀行関連の記事にはどうしても目がいってしまいます。
新聞記事によれば、大手金融７グループが目標の不良債権半減を達成するなど
好ましい結果になったそうで、ほっと胸をなでおろしています。お金は経済の
“血液”とも呼ばれる存在ですから、これからは安定的に経済に“血液”を
供給し、日本経済の復興に貢献してもらいたいものです。
それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします（＾＾）ｖ
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【今号のコンテンツ】
１．今週のビジネス名言 - 南場智子氏
２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - プッシュ戦略とプル戦略
３．最強ビジネスパーソンの本棚 - すごい会議
★今月のプレゼント★
『取り逃がした未来』 をプレゼント。詳しくはメルマガの後半で！
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さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーから始めたいと思います！
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【１．今週のビジネス名言】
「一つの線でしか物事を考えられない人はダメですね。これがダメならこれ、
それがまたダメならこれと次々と対策を打っていける人が、思考力の高い人
だと思います。」（南場智子氏、ディー・エヌ・エー社長）
あなたは問題が発生した場合、一つの面から捉えていないだろうか？
問題を解決する方法がただ一つという事はまずありえない。
問題を多面的に捉え、問題解決のオプションを多く持つことにより、必ずや
どんな難問でも解決することができるだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第57回：プッシュ戦略とプル戦略とは？
レイナ：「タツヤ先輩、今度のわが社の新製品のマーケティングはプッシュ戦
略で行こうって部長が言ってましたけど一体プッシュ戦略ってどんなものなん
ですか？」
タツヤ：「うん、プッシュ戦略っていうのは呼んで字の如く『押し』のマーケ
ティングなんだ。プッシュ戦略と対照的に消費者の方から購入を促すマーケ
ティングはプル戦略と呼ばれるんだよ。」
レイナ：「プッシュ戦略とプル戦略ですか？具体的にはどんな戦略なんです
かね？」
タツヤ：「まずはプッシュ戦略なんだけど、これはさっきも言ったように押し
の戦略、つまり企業から営業マンなどを使って積極的に消費者に対して売り込
みを図る戦略なんだ。このプッシュ戦略は、利益率や価格の高い商品、顧客に
対して営業マンが説明をしなければ売れない商品などに効果的な戦略なんだ。
また製品のライフサイクルで言うと導入期の製品なんかはプッシュ戦略が必要
だね。」
レイナ：「そうか。たとえば以前あるインターネットのプロバイダーが駅なん
かでバイトを使ってモデムを無料で配っていたけど、このようなマーケティン
グがプッシュ戦略になるわけね。ADSLは導入期の製品ライフサイクルにある
し、一旦契約してもらえば顧客一人当たりのランニングコストを増やすこと無
しに毎月決まった料金がもらえるものね。」
タツヤ：「そうだね。製品の導入期っていうのは消費者に製品の良さが理解し
てもらえていないから、このようにマンパワーを使って、新製品を消費者に浸
透させていくっていうことは重要なマーケティング戦略になるんだよ。」
レイナ：「じゃあ、プル戦略はどうなんでしょう？」
タツヤ：「うん。プル戦略っていうのは、消費者中心主義で、どれだけ多くの
消費者が商品を知っているか、またその商品を買おうとしてくれているかが
重要なポイントとなるんだ。」
レイナ：「でも、企業側から売り込まずにどうしたら消費者から売ってくれっ
てことになるんですか？」
タツヤ：「いい質問だね。答えはマス広告なんだよ。宣伝広告を使って多くの
消費者に製品を知らしめることが重要なんだ。また、このようなプル戦略が適
している商品は購入頻度や消耗性が高く、１回あたりの購入価格も低い最寄り
品なんだ。それから製品のライフサイクルで言えば成熟期に当たる商品だ
ね。」
レイナ：「そうね。単価の安い商品や利益率の低い商品は営業マンを使って
売り込んでいたらコストばっかりかかって利益が出ないものね。」
タツヤ：「このようにマーケティングではその製品の特徴に応じてプッシュ
戦略やプル戦略をうまく使い分ける必要があるんだよ。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆プッシュ戦略とは？
→営業マンなどを使い、企業側から消費者に商品の売込を行う押しの戦略。
◆プッシュ戦略に適した商品
１． 利益率や価格の高い商品
２． 顧客に対して説明が必要な専門的な商品
３． 製品ライフサイクルの導入期に当たる商品
◆プル戦略とは？
→企業から売り込むことなく消費者自ら商品の購入を促す引きの戦略。
◆プル戦略に適した商品
１． 購入頻度や消耗性が高く、１回あたりの購入価格も低い最寄り品
２． 製品ライフサイクルの成熟期に当たる商品
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次は良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【３．最強ビジネスパーソンの本棚】
みなさんは会議で無駄な時間を過ごした事はありませんか？
多分ほとんどの方が“あるある”って答えるんじゃないでしょうか。
それだけ目的がはっきりしない会議がビジネスの世界でまかり通っているよう
な気がしてなりません。これは私の経験談ですが、会議マニアとでも言ってい
いのでしょうか、中には会議のための会議を頻繁に行う上司もいました。
（会議をしてると仕事をきっちりしてるという印象を持っているのでしょうが）
今回、そのような会議の時間が無駄だなぁと思った事のある人に『すごい会議
短時間で会社が劇的に変わる！』をお勧めします。
この著書のベースになっているのは、カリスマ・マネジメントコーチの
ハワード・ゴールドマンにより開発された「すごい会議」のやり方。
この手法は、今ではヤフーを始め、アップル、NEC、Hewlett-Packard、アメリ
カン・エキスプレス、P&G、モルガン・スタンレーなどアメリカの錚々たる
企業で採用されています。
著者の大橋氏はこの「すごい会議」の手法をシリコンバレーで起業した時に
直接ゴールドマン氏より伝授されたそうです。
前半は著者の体験談ですが、後半部分では実際に「すごい会議」のマニュアル
がついていますのでどなたにでも会議の効率アップが図れるようになっていま
す。
もともと組織の力を活かすには会議はなくてはならないものです。この『すご
い会議 短時間で会社が劇的に変わる！』は、会議のロスをなくし、成果を飛
躍的に向上させるためにとても有益な一冊だと自信を持って推薦させて
いただきます。
アマゾンで是非とも書評をご確認下さい→ http://tinyurl.com/avpj3
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≪ビジプロ推薦図書≫自身の価値向上のため是非ともお読みください！
● 図解 実戦マーケティング戦略
世界Ｎｏ１のウォートンMBAに加え中小企業診断士も保有するスーパービジネ
スマンの佐藤氏が自身の経験を踏まえた独自のマーケティング戦略を展開。
詳しくは→ http://tinyurl.com/76zw9
● 30歳からの成長戦略 「ほんとうの仕事術」を学ぼう
MBA取得後、外資系コンサルティング企業でヴァイスプレジデントまで登りつ
めた山本氏が、個人の成長戦略の構築方法や成長するための思考方法など今後
の厳しいビジネス環境でいかに勝ち残るかを伝える指南書。
詳しくは→ http://tinyurl.com/69tv2
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【ビジネス書プレゼントコーナー】
今月のプレゼントはMBAセミナーでご講演いただいた山崎先生の翻訳書
『取り逃がした未来 - 世界初のパソコン発明をふいにしたゼロックス
の物語』です。
非常にビジネスに役立つ書籍ですので、みなさん奮ってご応募下さい！
＜プレゼント賞品＞
・『取り逃がした未来』 １名様
MOT（マネジメント・オブ・テクノロジー）の最高のケーススタディーと
評されている書籍です。
詳しくは→ http://tinyurl.com/9vkos
＜締切＞
２００５年５月２９日
ご応募はこちらから→ http://tinyurl.com/4c86t
多くの方からのご応募をお待ちしています！
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【編集後記】
先週末、家族で郊外までドライブし、自然の中で数時間を過ごしました。
聞こえるのは風が木を揺らす音のみ・・・
都会の喧騒の中で暮らしている者にとってはこのような自然の中で癒される
至福のひとときは次の仕事のエネルギーになりますね（＾＾）ｖ
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
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