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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.080 発行部数：11714部
【今回のテーマ】：ベンチマーキング
【分野】：経営戦略 【難易度】：★★
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こんにちは。『ビジプロ』ナビゲーターの安部昴冶です。
早いものでもう６月。衣替えの季節ですね。
昨日から幼稚園に通ううちの娘も夏服になりました。
５月は寒い日もありましたが、もう半袖が似合う季節になるのですね。
そうそう、それに合わせて（？）会社のHPも若干リニューアルしました。
（写真とか配置などをいじってみました・・・）
もしよかったらご訪問下さいね→ http://www.mbasolution.com
それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします（＾＾）ｖ
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【今号のコンテンツ】
１．今週のビジネス名言 - 草なぎ剛氏
２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - ベンチマーキング
３．最強ビジネスパーソンの本棚 - プロダクトストラテジー
★今月のプレゼント★
『図解 実戦マーケティング戦略』 をプレゼント。詳しくは後半で！
先月分の当選発表も行っています！
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さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーから始めたいと思います！
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【１．今週のビジネス名言】
「ある時点の成功が、本当の成功かといえばそうじゃない気がするんです。大
失敗だと思えたことが、後に大いに役立つこともありますからね。結果を大事
にする方もいらっしゃいますが、僕は結果だけに囚われたくない。自分に妥協
せず、ベストを尽くしたかどうかが肝心だと思うんです。」
（草なぎ剛氏、タレント）
あなたは失敗を恐れ、自分に妥協していないだろうか？
自分に妥協するということは、自分の能力をフルに活用していないということ
である。
人間には無限の能力が秘められているが、多くの者は自分に妥協して自分の
能力の一部しか活用していない。
今一度自分への妥協、メンタルブロックを取り除き、一瞬一瞬にベストを
尽くせば、あなたの願い、目標が叶えられないことはないだろう。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回も楽しくMBA理論を学んでいきましょう。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第58回：ベンチマーキングとは？
レイナ：「タツヤ先輩、さっき部長から聞いたんですけど、今度のプロジェク
トは社運をかけて新規にオンライン証券に参入するみたいですね。」
タツヤ：「そうだね。オンライン証券は競争も厳しいし、参入コストも莫大な
ものになるから慎重にベンチマーキングをしなきゃいけないな。」
レイナ：「ベンチマーキング？ベンチマーキングって一体何なんですか？」
タツヤ：「うん。ベンチマーキングっていうのは、自社の現状と成功している
他社のやり方を比較して、どのようにすれば自社の目的を達成できるかを見つ
ける作業なんだ。わかりやすく言えば『敵を知り己を知れば百戦して危うから
ず』ということを実践するってことなんだ。」
レイナ：「ということは、今回オンライン証券業に参入するから、既にその
業界で成功している企業をじっくり研究して、どうすればその業界で成功
できるかという要因を抽出していくわけですね。」
タツヤ：「そうだね。たとえば、その企業がどのような顧客を対象にしている
か、どのようなプロモーションで顧客を獲得しているか、どのようなビジネス
モデルで収益を上げているかを丸裸にして自社の業務プロセスに取り入れて
いくんだよ。」
レイナ：「全く何も知らずに参入するってことは、全く見ず知らずの土地を
地図も持たずに車で目的地を探すようなもので、失敗するのは火を見るよりも
明らかですものね。」
タツヤ：「その通り。だから、まずは成功している競合相手を十分にベンチ
マーキングする必要があるんだ。ただ、ここで注意しなきゃいけないのはベン
チマーキングにはそのように競合相手を対象にするだけじゃダメだってことな
んだ。」
レイナ：「えっ、競合企業以外に何をベンチマーキングするんですか？」
タツヤ：「うん。ベンチマーキングにはいろんな種類があって、競合他社をベ
ンチマーキングする他にも、自社の他の部署に業務の効率化や業績向上の成功
事例があれば、自社内でもベンチマーキングが可能だし、異業種でも同じ機能
であればベンチマーキングすることが可能なんだよ。たとえば、トヨタのカン
バン方式はアメリカのスーパーマーケットをベンチマーキングしたっていう話
は有名だろう。」
レイナ：「そうか。たとえば、競合他社ばかりベンチマーキングしてたら、結
局はその企業を超えることができないってことですものね。自社や競合企業、
異業種を含めてベンチマーキングすることで、自社特有のビジネスモデルがで
きて、市場で競合他社を出し抜くことが可能になるってことですね。」
タツヤ：「そうだね。同じ業界のベンチマーキングだとあまり画期的な手法と
いうのは出てこないけど、トヨタがカンバン方式を開発したように、異業種の
ベンチマーキングはその業界に革命的な変化をもたらす可能性があるから、
他の業種の成功事例が自社にあてはまらないか常に考えておくことは
重要なポイントになるんだよ。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆ベンチマーキングとは？
→企業が問題に直面した場合に、他社の最も優れた事例（ベストプラクティ
ス）を参考に、自社と比較検討した上でギャップを認識し、どのようにすれば
目的を達成できるかを把握すること。
◆ベンチマーキングの種類
１． 競合他社ベンチマーキング
→ 市場における競合企業を比較の対象とするベンチマーキング
２． 社内ベンチマーキング
→ 社内の他の部署を比較の対象とするベンチマーキング
３． 機能レベルベンチマーキング
→ 異業種で機能的に同じ業務プロセスを比較の対象とするベンチマーキング
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今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？次回はベンチマーキング実施の
ポイントについてお届けしようと思いますのでお楽しみにお待ち下さい。
また、体系的にMBA理論を身につけたい方はオンラインMBA講座が６月から
パワーアップしました！
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次は良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【３．最強ビジネスパーソンの本棚】
今回紹介する書籍は『プロダクトストラテジー 最強最速の製品戦略』です。
アメリカの主要ビジネススクールでマーケティング戦略のテキストに採用され
ている著書が遂に翻訳されました。
この書籍では、商品ライフサイクルが極端に短くなった現代のマーケット
において、マイクロソフト、IBM、デル、インテル、シスコ、アップルなどの
主要なハイテク関連企業がどのようなマーケティング戦略をうち立てて
勝ち残ってきたのかを詳細に分析しています。
250にもおよぶ豊富な事例を通して、勝てる製品ポリシー、14パターンの製品
差別化戦略、タイミング、計画立案、コンティンジェンシープラン、マーケ
ティングやファイナンス面での検討事項など勝ち残るための企業の経営戦略を
わかりやすく我々に伝えてくれます。
厳しい競争に勝ち続けるためのしっかりした戦略を身につけたい方には必読の
１冊だと思います。
アマゾンの書評でも大絶賛の良書です→ http://tinyurl.com/7k2o3
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≪ビジプロ推薦図書≫自身の価値向上のため是非ともお読みください！
● 30歳からの成長戦略 「ほんとうの仕事術」を学ぼう
MBA取得後、外資系コンサルティング企業でヴァイスプレジデントまで登りつ
めた山本氏が、個人の成長戦略の構築方法や成長するための思考方法など今後
の厳しいビジネス環境でいかに勝ち残るかを伝える指南書。
詳しくは→ http://tinyurl.com/69tv2
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アメリカで起業した著者が、数年間赤字が続く会社を急成長の軌道に載せる
ノウハウを回顧録の形で公開。非常にわかりやすく、どんな企業、組織でも
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【ビジネス書プレゼントコーナー】
今月のプレゼントはビジプロ読者にも大好評の『図解 実戦マーケティング
戦略』です。
非常にビジネスに役立つ書籍ですので、みなさん奮ってご応募下さい！
＜プレゼント賞品＞
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これまでのマーケティング手法をベースに、企業規模に左右されない、しかも
日本流にアレンジした実践的なマーケティング戦略を余すとこなくお伝えする
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２００５年７月１７日
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多くの方からのご応募をお待ちしています！
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前回の『取り逃がした未来 - 世界初のパソコン発明をふいにした
ゼロックスの物語』は厳正な抽選の結果以下の方が当選しました。
釣井克哉 様
誠に多くの方にご応募いただきましてありがとうございました。
また、ご応募と同時にメルマガに対するご意見なども頂戴しておりますが、な
かなかお返事のメールを個別に出すことができていません。ご意見いただいた
みなさま、本当にありがとうございました。
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【編集後記】
あ〜あ〜あ〜♪東京は今日も雨だった♪（＾＾；
6/11は入梅ですね。このまま梅雨入りするのでしょうか？
またじめじめした嫌な季節の到来ですね。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com
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