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『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.087 発行部数：12045部
【今回のテーマ】：需要予測
【分野】：経営戦略 【難易度】：★★
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こんにちは。『ビジプロ』ナビゲーターの安部です。
関東でも遂に梅雨が明けました。今年の梅雨は雨が多かったんだか、少なかっ
たんだかよくわからない状況ですが、これから夏本番ですね。
営業の方には地獄のような暑さが堪えると思いますが、体調管理に注意して、
猛暑の中頑張りましょうね！（熱中症にはくれぐれもご注意下さい。）
それでは今週も『ビジプロ通信』張り切って行きましょう！
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【今号のコンテンツ】
１．今週のビジネス名言 - 服部千春氏
２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 需要予測
３．最強ビジネスパーソンの本棚 - ブルー・オーシャン戦略
４．新プロジェクトのお知らせ - 学生起業家支援プロジェクト
★今月のプレゼント★
『ビジネス力養成講座』をプレゼント。詳しくは後半で！
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さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する
『今週のビジネス名言』コーナーから始めたいと思います！
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【１．今週のビジネス名言】
「『孫子』は人の上に立つ者に必要な要素として、智・信・仁・勇・厳の五つ
の徳がなければならないと説いています。つまり、人の上に立つには、智恵・
信用・優しさの三つの文徳と、勇気と厳しさの二つの武徳を兼ね備えなければ
いけないということなのです。」（服部千春氏）
あなたは智・信・仁・勇・厳の要素を兼ね備えているだろうか？
ビジネスで高い目標を達成したり、成功を収めるためには必ずこの５つの要素
が必要になってくる。
今どの要素が備わっているのか、そして今後どの要素を身につけなければ
いけないのか、自分自身を分析してみよう。
この５つの要素が揃った時、あなたは飛躍的な成長を遂げるに違いない。
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お待たせしました！『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです！
今回は読者の方からのご要望に応えて、『需要予測』についての話題です。
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【登場人物の紹介】
源達哉（タツヤ）：
一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。
五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。
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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・
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【２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座】
第65回：需要予測の手法
レイナ：「タツヤ先輩。さっき部長から来期の需要予測の仕事を頼まれたんで
すけど、大体５％の売上アップということで報告しておけばいいですかね？」
タツヤ：「レイナちゃん、その５％の売上アップというのは何か根拠があるの
かな？もし無ければ大変なことになるよ。」
レイナ：「でも需要予測って売上目標みたいなものでしょう？だから何パーセ
ントアップかの数字を提出していればいいんじゃないですか？」
タツヤ：「需要予測っていうのはそんな簡単なものじゃないんだ。企業は需要
予測に基づいて短期的には生産計画や販売キャンペーンを策定したり、中長期
的には設備投資や採用計画を行うから、需要を正確に予測するってことは経営
の根幹に関わる問題なんだよ。たとえば、過大な予測は過剰な投資に繋がって
企業の資金繰りを圧迫させるし、過小な予測はお客様が商品を欲しがっている
のに売る商品がないなど販売機会のロスが発生するから注意が必要なんだ
よ。」
レイナ：「ふーん、そうすると需要予測っていうのは適当にやっちゃだめなん
ですね。それじゃあ、どんな方法で需要をより正確に把握することが可能にな
るんですか？」
タツヤ：「うん。需要予測にはいろいろな手法があって、より精度の高いもの
を選ぶ必要があるんだけど、最も広く利用されているのは移動平均法と指数平
滑法なんだ。」
レイナ：「移動平均法と指数平滑法ですか？」
タツヤ：「そう。まず移動平均法だけど、これは過去の売上の移動平均を算出
して将来を予測する手法なんだ。」
レイナ：「たとえば？」
タツヤ：「たとえば、我が社の過去３年間の売上が２００億、３００億、
２５０億だとするとこの過去３年間の売上の平均を来期の需要予測と
するんだよ。つまり２５０億だね。」
レイナ：「移動平均法はそのように単純に過去の実績から将来を予測するって
ことね。ところでもう一つの指数平滑法はどんな方法なんですか？」
タツヤ：「うん。指数平滑法っていうのは過去の予測値と実績値を利用して需
要を予測するんだ。指数平滑法では、
（今期の需要予測）＝a×（前期の実績）＋（1-a）×（前期の予測）
という式で求めることができるんだ。ここでaには０以上１未満の数字を割り
当てるんだけど、最近の傾向を重視したい場合や需要が不安定な場合にはaを
１に近づけて前期の予測のずれを今期の予測に大きく反映させることができる
し、過去の傾向を重視する場合や需要が安定している場合はaを０に近づけ
て、前期の予測のずれを今期の予測に反映させる度合いを少なくすることがで
きるんだ。」
レイナ：「ちょっとわかりにくいんですが、実際にはどのように使われるんで
すか？」
タツヤ：「たとえば前期の需要予測が２８０億で実際の売上が２５０億だった
としよう。今回はaを０．５に設定すると今期の需要予測は、
０．５×２５０億＋（１−０．５）×２８０億
ということになって２６５億ということになるんだ。このときのaの設定はい
ろいろなシミュレーションを行って適切なものに設定するとより精度の高い需
要予測が可能になるんだよ。」
レイナ：「ふーん。需要予測っていうのはただ単に目標の売上として計算する
んじゃなくいろいろな方法でより正確な予測を行う必要があるのね。」
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【MBA講座：今回のTake Away】
◆正確な需要予測の必要性
→企業は需要予測に基づいて短期的には生産計画や販売キャンペーンを策定し
たり、中長期的には設備投資や採用計画を行うので、需要を正確に予測するこ
とは経営の根幹に関わる問題となる。
◆需要予測の手法
→移動平均法、指数平滑法、重回帰分析モデルなど様々な手法がある。
◆移動平均法とは？
→過去の実績を平均して次期の需要を予測する手法。たとえば過去３期の
実績が２００億、３００億、２５０億とすると３期の平均２５０億を次期の
需要予測とすること。
◆指数平滑法とは？
→前期の実績と予測から今期の需要を予測する手法。
（今期の予測）＝a×（前期の実績）＋（1-a）×（前期の予測）
で求められる。（ここでaは０以上１未満の任意の係数）
たとえば、前期の実績２５０億、前期の予測２８０億とし、
a＝０．５に設定した場合、来期の予測は２６５億となる。
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今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？次回も引き続き読者の方からの
質問、『マーケットシェア予測』について解説していきたいと思います。
お楽しみに！
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次は良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』です。
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【３．最強ビジネスパーソンの本棚】
技術革新、情報システムの発達により現代では様々な製品が驚くべき価格で手
に入る時代になりました。消費者はより多くの情報を手にすることが可能にな
り、より賢くなって、安くて良いものを選別して購入する傾向が強くなってい
ます。それはとりもなおさず企業にとっては厳しい価格競争への幕開けでもあ
ります。
あなたの会社は頑張っても頑張っても収益が上がらないという現実に直面して
いませんか？
従来、企業はこのような価格競争＝消耗戦を避けるために、差別化やブラン
ディング、ポジショニングなどの戦略を駆使してきました。
ところがこれらの戦略もライバルと同じ土俵で戦う限り、消耗戦は避けられな
いのが事実です。それでは、どのようにすれば価格競争を避け、自社の
収益力を強化することができるのでしょうか？
その答えを導き出してくれるのが今回おすすめする書籍『ブルー・オーシャン
戦略 競争のない世界を創造する』です。
ブルーオーシャン戦略とは『競争自体を無意味なものとする未開拓の市場（ブ
ルーオーシャン）を開拓する』ための戦略であり、ブルーオーシャンは従来の
『血みどろの戦いが繰り広げられる既存の市場（レッドオーシャン）』の対極
にあります。
『孫子』の中に競争に勝つ最も優れた方法は『戦わずして勝つ』と謳われてい
ます。このブルーオーシャン戦略はまさにこの『戦わずして勝つ』を実現する
ための方策を世界屈指のビジネススクールINSEADの著名教授が過去120年間
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最後はMBA Solutionから新プロジェクトのお知らせです。
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【４．学生起業家支援プロジェクト−目指せ！明日のホリエモン】
MBA Solutionではこの度、これまでの起業ノウハウを実学として学生に伝え、
ビジネス感覚を磨いていただくプロジェクトを発足させることに致しました。
今回は第０期生としてマニュアル作りのため無料で対象者を募集します。
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大学生のエントリーをお待ちしています。
多数の応募があった場合は、審査の上、２名を対象者として９月からプロジェ
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多くの方からのご応募をお待ちしています！
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尚、前回の『図解 実戦マーケティング戦略』のプレゼントに際しまして
多くの方からお申し込みいただき誠にありがとうございました。
厳正な抽選の結果、当選者は『縄田健太郎さん』に決定しました！
賞品の発送は来週を予定していますのでお楽しみにお待ち下さい。
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【編集後記】
先日、同じThunderbirdの卒業生であるユニクロの玉塚社長が退任されると
いうニュースを聞いて、ちょっと寂しい思いがしました。業績が下降していた
ユニクロを立て直した功績は評価に値すると思いますが、柳井氏にとっては
歩みの鈍い回復と映っていたようです。
社外に出られるということですが、実力のある方なので、同窓として今後の
玉塚氏の活躍に期待しています。
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＜＜＜筆者にお便りを出そう！＞＞＞
ビジプロメンバーからのお便りはとってもウェルカムです！
ご意見、ご感想、質問、お悩みなど何でも結構ですので、お気軽に下のアドレ
スからお寄せ下さい。もちろん、全てに目を通しています！
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。
それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
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発行責任者： 安部 昴冶
発行元：MBA Solution, Inc.
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URL : http://www.mbasolution.com
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今までご愛読いただきありがとうございました。
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